Ситуационные задачи к разделу IV стимулирование сбыта в практике зарубежных компаний на российском рынке
Скачать 1.3 Mb.
|
Вопросы и задания
НУЖЕН ЛИ ЕВРОПЕЙСКИЙ ЗОНТ ЯПОНСКИМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ? Европейская фирма, марка которой известна широким кругам по требителей в мире, приняла решение о выходе на рынок Японии с пред ложением некоторых потребительских товаров. Для проведения проб ных продаж были выбраны зонтики. Вследствие частых дождей в Японии зонтики стали важной частью повседневной жизни. Больше всего осадков выпадает в июне и июле, и расходы на покупку зонтиков в семьях в это время самые большие. Зонты любых размеров, складные и обычной формы доступны для муж чин, женщин и детей. Для женщин также существуют как зонты от дож дя, так и специальные зонтики от солнца. Ежегодно расходы на покупку зонтиков на семью составляют 1544 иены, это примерно столько же, что и пять лет назад. Количество зонтов, покупаемых ежегодно на семью, в среднем составляет 1061. Импорт зонтов, который в 1987 г. равнялся 18,3 млрд иен, возрос в 1989 г. до 29,2 млрд иен, тем самым проявляя ус тойчивую тенденцию к возрастанию. В основном женщины в Японии имеют два-три длинных зонта и один-два складных, всего три — пять зонтиков. Ливни в Японии — обычное явление, есть даже сезон дождей перед летом, поэтому боль шинство женщин вынуждены иметь несколько зонтиков. Дождь часто начинается неожиданно среди дня, и больше половины девушек и жен щин носят зонты с собой в школу или на работу, чтобы в случае необхо димости ими воспользоваться. Это чаще всего — складной зонтик. Только небольшое число женщин (0,6%) пользуется зонтами, изго товленными в США или в Европе; ранее же ими пользовались только 0,3% опрошенных. Если говорить о будущем, то импортным товаром предполагают пользоваться уже 3% женщин, это намного больше, чем в предыдущие годы. Ясно, что некоторые женщины, которые не ис пользовали импортные зонты ранее, хотели бы их использовать в буду щем. 59% женщин сказали, что если, выходя из дома, они заметят, что возможен дождь, то возьмут зонтик с собой; собираясь уходить, они об ращают внимание на погоду. В то время как многие, попадая под дождь, продолжают идти без зонта, 47% опрошенных сказали, что они купят в этом случае дешевый зонт. В Японии очень легко купить дешевый зонт в магазинах около станций метро или в писчебумажных магазинах, где во время дождя зонты выставляются на витринах. При покупке зонта наибольшее внимание уделяют долговечности данного товара, при этом некоторые предпочитают яркий, необычный дизайн, другие — простой дизайн определенного цвета. Большие зонты более популярны, нежели маленькие, в то же время только 15% женщин покупают зонты известной им товарной марки или с необычной фор мой ручки. У женщин в возрасте 20 лет большие зонтики более попу лярны, чем среди других возрастных групп, их приверженность товар ной марке наиболее сильна. Женщины, которые предпочитают зонты американского или европейского производства, тоже находятся, как правило, в возрасте 20 лет и живут чаще в больших городах, нежели за городом. Маркетинговые исследования потребительских предпочтений пока зали следующие результаты: 1. Страна — производитель используемого товара: Япония (в на стоящее время и ранее) — 83,2%; США или страны Европы (в настоящее время) — 0,6%; США или страны Европы (ранее) — 0,3%; другие страны (в настоящее время и ранее) — 2,2%. 2. Перспективы использования товаров: предполагают использо вать товар в будущем — 100%; не обращают внимания на страну-произ водителя — 56,2%; предпочитают товар США или Европы — 3,1%; предпочитают товар Японии — 40,8%; предпочитают товар других стран — 0,5%; не предполагают использовать товар в будущем — 0%. Некоторые дополнительные сведения были получены при опросе выборочным методом «face to face», когда респондентам задавали два вопроса. В результате обработки данных получена следующая информация: Сколько у вас зонтов (вместе длинные и складные)? 1- 2,5%; 2 - 13,3%; 3 - 20,6%; 4 - 20,9%, 5 - 17,6%; 6 и больше -24,8%; не ответили — 0,4%. Что бы вы сделали, если начался дождь, а у вас нет зонта? Подожду, пока дождь кончится, — 19,7%; пойду дальше, если дождь не очень сильный, — 49,7%; пойду дальше, даже если дождь сильный, — 1,2%; куплю дешевый зонт — 47,0%; поеду на такси — 28,9%; не ответили — 0,5%. Вопросы и задания
ПРАКТИКА МАРКЕТИНГА ЗАРУБЕЖНЫХ КОМПАНИЙ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ I. Ежегодно Financial Times и международная аудиторская компания Price Waterhouse составляют список лучших европейских компаний, ко торые являют собой образец качеств, наиболее ценных для ведения биз неса. В общем списке ведущих промышленных и финансовых гиган тов — испанский концерн Inditex (Industria de Diseco Textil), мировой лидер в производстве и продаже одежды марки ZARA и др. Сегодня Inditex — это шесть розничных сетей, объединяющих 1320 магазинов в 40 странах мира. На компанию работают более 24 тыс. человек, 200 из которых — дизайнеры. Каждый год ассортимент Inditex обновляется на 20 тыс. моделей. Его самая большая линия, Zara, явля ется конкурентом GAP, Benetton и Н&М. Zara, по мнению экспертов, — золотой ребенок в семействе Inditex Запущенный в 1975 г. проект воплощает самые 'свежие дизайнерские идеи и развивается по принципу: создать элегантный модный образец и продать его по максимально низкой цене. Марка идеально подходит всем, кто следит за модой и предпочитает недорогой вариант гардероба. Zara составляет 80% продаж Inditex и является самым известным брен дом компании, несмотря на самый низкий маркетинговый и реклам ный бюджет. Сейчас Zara считается самой успешной в мире компани ей — производителем одежды. В течение пяти лет, с 1994 по 1999 г., прибыль ее стабильно росла на 39% в год. В прошлом году London Times поставил компанию Zara на первое место среди 25 «самых динамично развивающихся на Планете Моды». Zara не тратит денег на рекламу. Если крупные торговые сети в среднем расходуют на нее 3,5% доходов, Zara — всего лишь 0,3%. Ра ботает знаменитый метод «из уст в уста», когда о компании узнают от друзей и коллег. Примечательно, что Zara не имеет франчайзинговых партнеров и все магазины корпорации — это собственность Inditex. А соседство с бутиками известных модных Домов — часть тактики компании, кото рую часто также обвиняют в копировании моделей ведущих дизайне ров. Центральный офис получает ежедневные репортажи с выставок и подиумов о самых горячих новинках и модных тенденциях. Концепция Zara — создать одежду, отвечающую новейшим тенден циям моды и вкусам потребителя наряду с отличным соотношением «цена — качество», за последние годы привела компанию к огромному успеху. Маркетинговые принципы компании основаны на предложе нии остромодного и качественного дизайна в сочетании с мгновенной реакцией на запросы рынка. За последние несколько лет число магазинов Zara увеличилось до 520 в 33 странах мира. Магазины Zara расположены на главных улицах крупнейших городов — 5-й авеню в Нью-Йорке, Елисейских полях в Париже, Риджент-стрит в Лондоне. Zara — один из самых динамич ных брендов европейской одежды. Молниеносная реакция на изменения спроса — одно из слагаемых успеха компании. Модельеры Zara пристально следят за малейшими пе ременами в мире моды. В то время как у конкурентов — Н&М и Gap — на создание новой коллекции уходит, по словам генерального директора Inditex, до шести месяцев (и еще три — на ее производство), у Zara весь процесс занимает всего пять недель. Это, возможно, благодаря тому, что 60% производст ва—от обработки ткани до выпуска готового изделия — сосредоточено внутри компании. Каждую неделю в бутиках обновляется до 35% ассор тимента одежды. Два раза в неделю в магазины завозят новые партии товара. Такая система стала возможной благодаря использованию но вейших видов связи — и это третье слагаемое успеха компании. Каждый вечер сразу после закрытия магазинов по мобильным телефонам, под ключенным к Интернету, менеджеры сообщают в штаб-квартиру, какое количество каждого товара обрабатывается и анализируется специали стами. В результате компания тратит минимум средств на хранение то вара: он не залеживается на полках дольше недели. Первая Zara в Рос сии открылась в феврале 2003 г. По франчайзингу ее развивает финская Stockmann. На проспекте Вернадского самая большая Zara в России: ее площадь 1,9 тыс. кв. м (площадь Zara в торгцентре «Mera» составляет 1,5 тыс. кв. м). В 2003 г. компания Stockmann заявляла, что под Zara ее интересуют только основные торговые улицы: Тверская, Новый Арбат, Ленинский и Кутузовский проспекты и т. д. Концепция Zara — это хорошо расположенный, отдельно стоящий магазин. В большинстве стран компания предпочитает открывать соб ственные магазины. Руководитель пресс-службы Inditex объясняет на мерение работать в России через финскую компанию тем, что Stockmann хорошо знает российский рынок (компания начала работать здесь в 1989 г.). Он утверждает, что решение о дальнейшем развитии се ти компания примет после того, как будут оценены результаты работы первого магазина. Zara — один из самых динамичных брендов европей ской одежды. В течение последних 10 лет продажи Inditex Group росли на 30% в год. Есть мнение, что в московскую Zara привозят нераспроданное за пару лет в других странах. В России марку Zara преподносят как высо кокачественную и эксклюзивную, когда в Европе этот бренд славится модными недорогими вещами среднего качества. Соответственно цены на товар в России превышают цены на вещи Zara в Европе. России кон церн предоставил первую франшизу за всю свою историю. Продажа франшизы Inditex — нетипичный шаг, в большинстве стран компания предпочитает открывать собственные магазины. Поскольку арендная стоимость площадей в центре Москвы очень высока, на данный момент магазины Zara открылись только на окраи нах города. Но открытие магазина на Тверской улице входит в планы Inditex. Рыночная ниша компании — молодежь. Но стоит заметить, что низ кая цена в данный момент — самый сильный бренд. Люди перестают по нимать, почему они должны платить большие деньги просто за известное название. Во Франции, как и везде в Европе, Zara и Mango — все эти ис панские компании, которые предлагают одежду по очень низким це нам, — сильно выросли на рынке. Их продукция предназначена в основ ном для молодежи, но даже люди 40—45 лет порой ее покупают. Такие производители оказывают огромное влияние на рынок, потому что могут каждые две недели полностью менять свои коллекции. Все зависит от ка тегории потребителей: лидеры по издержкам захватят основную долю молодежного сегмента, но на рынке одежды для людей старше 35 лет бу дут доминировать бренды с историей и репутацией. Рекламой и созданием известности бренда компании не занимают ся. Их мнение — о марке люди должны узнавать от своих друзей и зна комых («из уст в уста»). Базовой стратегией компании является стратегия концентрирован ного, целевого маркетинга. Фирма обеспечивает прочную рыночную позицию в выбранных сегментах, поскольку имеет подробнейшую ин формацию о требованиях этих сегментов, прекрасно знает особенности запросов покупателей и пользуется у них хорошей репутаций. Компания использует метод постепенного освоения рынков зару бежных стран, одного за другим. Жизненный цикл товаров — несколько месяцев, но за счет постоянно меняющейся моды компания регулярно производит новые модели, которые пользуются огромным спросом. На стратегию компании влияют различные обстоятельства. Например, анг личане привыкли носить три вида брюк — короткие, нормальные (regular) и длинные. Во Франции этого нет. Кроме того, в Англии низ штанин обрабатывают, а во Франции существует традиция оставлять их необработанными. Немцам нужны брюки разных типов кроя — в зави симости от роста и особенностей фигуры: для невысоких мужчин, для мужчин средней комплекции и для полных. В России, как и в Герма нии, нужно выпускать одежду трех различных форм, хотя это, конечно, не самое важное отличие. Есть два противоположных направления моды: all casual и all very elegant, или, другими словами, свобода и классика. Мужчины — при верженцы стиля all casual отдают предпочтение ( одежде из хлопка, не любят галстуков и не хотят носить шерстяные брюки. Общеевропейская тенденция — расширение этого направления: ослабевают правила, по которым необходимо носить на работу строгий костюм. Если вы наде нете хорошие хлопковые брюки и приличный джемпер, этого будет дос таточно. Но также остается немало приверженцев классики, которые предпочитают, в частности, дорогие шерстяные костюмы. Середины нет: вы не можете надеть шерстяные брюки и хлопковый пиджак. Число поклонников того и другого стиля зависит от страны. Напри мер, во Франции другое отношение к одежде — мужчины остаются вер ными традиционным пиджакам. Этого не скажешь о, казалось бы, кон сервативной Англии — там сейчас побеждает all casual. Более важно, например, то, что среди российских мужчин стиль свободный (casual) распространен пока только для отдыха, а на работу они ходят в основном в костюмах и галстуках. Предпочтения женщин тоже немного иные, чем в Европе, где дамы старше 50 лет хотят одевать ся по-молодежному и не признают классических костюмов. Они счита ют, что «классика их старит». В России же не только 50-летние, но и 30-летние женщины предпочитают классический стиль и выглядят при этом очень молодо. В России популярностью пользуются главным образом классические изделия, а на свободный (casual) приходится 10% продаж. В Европе соотношение другое. Стиль casual занимает в коллек циях фирмы 60%. II. В России продукция Группы «Л'Ореаль» была впервые представ лена в 1920 г. Активную деятельность в этой стране компания ведет с 1992 г. Несмотря на разразившийся 17 августа 1998 г. экономический кризис, российский рынок тем не менее остается привлекательным для «Л'Ореаль». На сегодняшний день российский рынок косметических средств главным образом заполнен продукцией импортного производ ства. Российские производители косметики в силу объективных причин пока не могут удовлетворить растущие потребности российских покупа телей. Качество представленных на рынке косметических средств зачас тую оставляет желать лучшего и не всегда оправдывает ожидания рос сийского потребителя. «Л'Ореаль» может обеспечить российский рынок спектром косметической продукции высокого качества, необходимой покупателям с практически любым уровнем потребностей и финансо вых возможностей. «Л'Ореаль-Париж» использует следующие средства передачи рекламной информации:
Кроме того, компания широко использует:
Упаковки по сниженной цене позволяют потребителю экономить на цене товара: потребитель имеет возможность купить два товара по цене одного, а также приобрести набор товаров в красивой подарочной упаковке, цена которого гораздо меньше, чем сумма цен таких же това ров, но купленных по отдельности. В фирменных магазинах «Л'Ореаль» при покупке какого-либо това ра покупателям часто дарят (особенно в предпраздничные дни) разные приятные мелочи с логотипом «Л'Ореаль» — косметички, брошки и т. д., а сам товар обязательно упаковывается в фирменный пакетик. Рекламные купоны, содержащие подробную информацию о тех или иных товарах компании, всегда раздаются в фирменных магазинах «Л'Ореаль». Порой грубое и непрофессиональное поведение продавцов может свести на нет все усилия по продвижению товара. Специально отобран ные и обученные продавцы, работающие в фирменных магазинах «Л'Ореаль», всегда очень вежливы с покупателями. Более того, они не только подробно расскажут о том или ином товаре, но и подберут соот ветствующие косметические средства компании непосредственно для отдельного покупателя. III. «Ниссан» — гигантский траснациональный концерн, который ежегодно выпускает и продает около 3 млн автомобилей, что делает его одним из крупнейших мировых производителей. С начала производства в 1934 г. «Ниссан» выпустил уже более 77 млн автомобилей. «Ниссан» начал свои операции в России в 1983 г. Отличное качество и надежность продукции концерна подтвержда ется многими тысячами автомобилей, проданных в течение последних 15 лет в России и других странах СНГ. Начиная с 1997 г. «Ниссан» неиз менно входит в число лидеров рынка по количеству проданных автомо билей. Общие продажи автомобилей в 2002 г. увеличились более чем в 1,5 раза по сравнению с 2001 г. и составили 8026 автомобилей. Эта цифра является рекордной в истории «Ниссан» в России. В 2001 г. ком панией «Ниссан» было реализовано 5286 автомобилей. Объем продаж вырос на 51,8%, в очередной раз обогнав рост всего рынка иностранных автомобилей в России, который составил 40,7%. Высокий спрос на все модели «Ниссан» сохранялся в течение года благодаря непревзойден ным техническим характеристикам и изысканному стилю автомобилей. Бестселлером продаж 2002 г. стала Aimera, которая уже не первый год сохраняет лидирующие позиции в сегменте компактных автомоби лей, пользуясь огромным спросом среди покупателей. На втором мес те — Primera, представленная на рынок в марте 2002 г. По сравнению с 2001 г. продажи автомобиля Primera увеличились в 8 раз. Устойчивое третье место занимает Maxima QX, продажи которой уже второй год подряд демонстрируют завидную стабильность, что еще раз подчерки вает ее неоспоримые достоинства. Nissan X-Trail буквально за один год стал импортным компактным внедорожником № 1 на российском рынке. В 2002 г. было продано X-Trail почти в 10 раз больше, чем в предыдущем году, с более мощным двигателем объемом 2,5 л, гарантирующим первоклассные дорожные и внедорожные характеристики в сочетании с лучшей в своем классе динамикой разгона и максимальной скоростью.. Компания «Ниссан» возлагает большие надежды на новый Patrol GR с бензиновым двигателем объемом 4,8 л, который появился на рос сийском рынке в феврале 2003 г. Так как автомобили с бензиновыми двигателями пользуются в нашей стране большим спросом, новый «ко роль бездорожья» имеет все шансы привлечь к себе значительное коли чество любителей надежных и солидных внедорожников. «Ниссан» имеет развитую дистрибьюторскую организацию и дилер скую сеть в России. Наши дилеры представляют собой ближайшее к рынку и потребителю звено всей организации, они обеспечивают про дажи и организуют послепродажную поддержку и сервис автомобилей. Дилерская сеть состоит из более 30 дилеров в западной и централь ной частях Российской Федерации, играющих жизненно важную роль в привлечении новых и сохранении имеющихся потребителей продук ции «Ниссан». Поддержка дилерам обеспечивается тремя дистрибьюто рами и Московским представительством компании «Ниссан Европа». «Ниссан» постоянно расширяет свою модельную гамму. В ближай шее время российский покупатель сможет приобрести любой автомо биль, продаваемый в Европе. Представленная на последнем Парижском автосалоне новая Nissan Aimera уже появилась на российском рынке. Новая Nissan Miera является «революционной эволюцией» предыдущей модели Miera, первого японского автомобиля, в 1993 г. завоевавшего награду «Европейский автомобиль года». Для единственной страны в Европе, России, Nissan представляет бензиновую версию легендарного внедорожника. Теперь Patrol GR, ос нащаемый бензиновым двигателем, став еще более мощным и солид ным, более чем когда-либо претендует на титул «короля бездорожья». Бестселлером продаж 2002 г. стала Nissan Aimera (2475 автомоби лей), которая уже не первый год сохраняет лидирующие позиции в сег менте компактных автомобилей, пользуясь огромным спросом среди покупателей. Практически каждый месяц в 2002 г. пальма первенства поперемен но переходила от Primera к Aimera и наоборот. Третье место всегда ста бильно занимала Nissan Maxima QX. Однако в декабре привычную си туацию изменил Nissan X-Trail: 117 автомобилей по сравнению с 59 в декабре 2001 г. В декабре компания Nissan реализовала 106 автомоби лей Maxima QX, что почти в 2 раза больше, чем за предновогодний пе риод 2001 г. Спрос на Nissan Patrol GR остается устойчивым: 36 автомобилей в декабре 2002 г. и 33 автомобиля за аналогичный период 2001 г. В марте 2003 г. Nissan вывела на рынок новую Micra, автомобиль сегмента «В» для модных и стильных людей, которые открыто смотрят в завтрашний день и не боятся быть оригинальными. Новый спортивный автомобиль Nissan 350Z, поступивший в продажу в ноябре 2003 г., превзошел ожи дания самых ярых индивидуалистов, став для них надежным спутником в бешеном ритме современной жизни. IV. Впервые продукция под торговой маркой Martini появилась в России еще в 1878 г. в Санкт-Петербурге, где уполномоченный фирмы отпускал вермут «бочками и ящиками по 12 бутылок». После револю ции поставки восстановились лишь в 1967 г., когда вермут стали постав лять в гостиницу «Интурист», а в 1970-х Martini стал официально прода ваться в магазинах «Березка» и в конце 1980-х — в фирменном кафе торгового дома Martini. Однако официальное представительство компа нии появилось в Москве лишь в 1997 г., что было вызвано быстрыми темпами развития рынка и решением компании уделить больше внима ния России. В настоящее время продукция под торговой маркой Martini занима ет порядка 50% российского рынка вермута. Доля Bacardi, по данным таможенного комитета, составляет 74% от всех ввезенных в Россию ро мов. Причем за прошлый год объем продаж напитков под торговой мар кой Bacardi-Martini увеличился на 20%. Bacardi-Martini использует уни фицированный мировой подход, при этом ориентируется на сходство в запросах локальных рыков и на единую целевую аудиторию (мужчины и женщины в возрасте от 20 до 35 лет со средним уровнем доходов). Рынки сбыта компания выбирает на основе оценки потенциала их даль нейшего развития и при учете выгод глобализации. В связи с этим ком пания на всех рынках: — реализует единую товарную линию (стандартизированный товар с минимальным количеством модификаций);
— цены на продукцию регламентированы, проводится согласован ная ценовая политика. Такая стратегия дает компании Bacardi-Martini целый ряд преиму ществ: — сокращение издержек производства и сбыта;
— создание международного имиджа; — повышение лояльности потребителей к товарам компании и к их имиджу; — усиление конкурентных позиций. На рынках всех стран представлена единая линия продукции (все напитки одинаковы по составу, вкусовым качествам, произведены по единой методологии). Однако требования безопасности, гигиены, упа ковки и маркировки, так же как и ряд других норм и стандартов, приме няемых к алкогольной продукции, не совпадают в различных странах, в связи с чем компания использует вынужденную адаптацию для приве дения товаров в соответствие с законодательными положениями при нимающих стран. , Например, в России Bacardi-Martini вынуждена приобретать акциз ные марки и обеспечивать продукцию русскоязычными контрэтикетка ми. Иностранные рынки осваивались постепенно от Европы к США и затем к России и азиатским странам. Производство напитков Bacardi-Martini происходит в Италии, в свя зи с чем на протяжении 10 лет компания Bacardi-Martini осуществляла сбыт в России через дистрибьютора, компанию «Руст», которая занима лась вопросами логистики, таможенной очистки и реализации продук ции. При этом сама Bacardi-Martini оказывала компании «Руст» марке тинговую помощь (предоставление рекламных материалов, финансиро вание участия в выставках, ярмарках, дегустациях и т. д.). Между компаниями существовало тесное сотрудничество, практиковались обу чающие поездки персонала в Италию на предприятия Bacardi-Martini. Однако в 2003 г. Bacardi-Martini отказалась от сотрудничества с «Руст» с целью осуществления прямого экспорта. С этой целью в Мо скве было открыто подразделение Bacardi-Martini — компания Beverages and Traiding, которое самостоятельно разрабатывает сбытовую политику. Компания проводит активную промоушн-кампанию в средствах массовой информации с целью воздействия на конечного потребителя. Сбытовая политика в России, как и в остальных странах, ориентирова на на мужчин и женщин от 20 до 35 лет со средним уровнем дохода. Beverages and Traiding занимается организацией и координацией распространения продукции на территории РФ, осуществляет контроль за системами распределения, оценивает перспективы и направления развития рынка страны. Кроме того, в число задач Beverages and Traiding входит реализация маркетинговой программы Bacardi-Martini, раз мещение рекламы и анализ особенностей сбыта каждого бренда. В результате переход Bacardi-Martini от косвенного метода сбыта к прямому оказался достаточно успешным: в России появился ряд но вых для отечественного рынка брендов (например, Bacardi freezer), а реализация марки Martini выросла на 40%. Рекламные методы компании Bacardi-Martini являются универсаль ными во всех странах. При этом компания не боится критики и непони мания рекламы в ряде стран. Хотя с данной проблемой Bacardi-Martini столкнулась при реализации в России предыдущей рекламной кампа нии, которую многие сочли чрезмерно «вестернизированной». Концеп ция рекламы ассоциируется со Средиземноморьем, древней и богатой историей данного региона. В оформлении рекламы задействованы целые группы молодых лю дей, что объясняется особенностями целевого сегмента Bacardi-Martini. Разработкой рекламных кампаний Bacardi-Martini традиционно зани маются международные рекламные агентства. |
Похожие:
 | Программа дисциплины маркетинг составлена Высшей Целью курса является получение знаний и развитие навыков планирования маркетинга, проведения маркетинговых исследований, изучения... | | Тесты к экзамену Задачи на понимание терминов, логические задачи, расчётные задачи, ситуационные задачи, тесты по курсу «Маркетинг» для 3 курса –... |
| Положение о проведении Государственного экзамена по специальности... Задачи на понимание терминов, логические задачи, расчётные задачи, ситуационные задачи, тесты по курсу «Маркетинг» для 3 курса –... | | Методы разработки и реализации стратегии ценовoго позиционирования... |
 | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... На тему «Исследование проблем диверсифицированных портфелей на Российском фондовом рынке» | | Учебной дисциплины «Организация сбыта и продаж» для слушателей программы... В основу курса положен реальный опыт работы автора на протяжении более 15 лет в иностранных fmcg компаниях и теоретические работы... |
| Конкурентоспособность ведущих компаний на мировом рынке авиауслуг Диссертация выполнена на кафедре менеджмента, маркетинга и коммерции Московского государственного института международных отношений... | | Рабочая программа дисциплины Б. 3 Б. 11 Корпоративная и социальная ответственность Практические примеры социальной ответственности компаний позволят познакомиться с реальной практикой компаний в реализации социальных... |
| Тесты по курсу «Маркетинг» для 3 курса Д, Э, эи, бу, Ф, 4 курс нэ. Введение Задачи на понимание терминов, логические задачи, расчётные задачи, ситуационные задачи, тесты по курсу «Маркетинг» для 3 курса –... | | Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... На тему «Сравнительный анализ стратегий интернационализации международных компаний на современном рынке высокой моды» |
| Календарный план по курсу по разделу Педагогика для направления Требования к оформлению отчета по производственной (преддипломной) практике 12 | | Данное приложение носит рекомендательный характер. Данный прядок... Автор, отправляя свою статью, соглашается с тем, что она может быть опубликована в Российском Журнале Экотуризма или Российском Журнале... |
| Рабочая программа дисциплины (с дополнениями и изменениями) б б.... Практические примеры социальной ответственности компаний позволят познакомиться с реальной практикой компаний в реализации социальных... | | 1. цель и задачи дисциплины При проведении семинарских и практических занятий используются такие активные методы обучения, как деловые и ситуационные игры, дискуссии,... |
| Рабочая программа по дисциплине в 12. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности Курс отвечает растущему на российском рынке спросу на всесторонне подготовленных, высококвалифицированных специалистов в области... | | Исследовательская работа на тему: Лизинг персонала: преимущества,... Свидетельством востребованности услуг заёмного труда на российском рынке служат ежегодно увеличивающиеся темпы его развития. Заёмный... |
