Путь успеху
Скачать 1.24 Mb.
|
Александр Синамати ПУТЬ УСПЕХУ От автора Однажды один из моих друзей высказал мысль о том, что начинающим дистрибьюторам очень нужна книга, в которой бы описывалось, как нужно работать в многоуровневом маркетинге. - Почему бы тебе не взяться за это? -спросил он меня. - Так ведь таких книг уже достаточно, -с сомнением ответил я, - взять хотя бы книги того же Каленча или "Уроки на салфетках" Дона Файлла. Нужна ли еще одна? - Книг, действительно, хватает. Но дело в том, что все они написаны зарубежными авторами. А ведь не секрет, что российские условия работы в многоуровневом маркетинге несколько отличаются от тех, которые существуют, скажем, в Америке. Другие условия жизни, иной исторический опыт, в конце концов. Поэтому постоянные ссылки авторов на Генри Форда или Джорджа Вашингтона оставляют нашего читателя совершенно равнодушным. Ему сложно представить себя игроком в бейсбол и не понятно, почему нужно брать пример с бывшего президента США. А уж тем более его не интересуют успехи какой-нибудь Шяр-ли Грин из далекого Индианополиса. Российскому дистрибьютору хочется узнать о работе своих соотечественников и научиться решать проблемы, возникающие в наших условиях. - И какой же должна быть эта книга? -спросил я. - Интересной, чтобы легко читалась, и в то же время, чтобы по ней можно было учиться. Подумав немного, я решил сочинить историю, главный герой которой - человек, прошедший все ступеньки нашего бизнеса. Это обобщенный образ дистрибьютора, для создания которого я использовал и собственный опыт, и рассказы своих друзей. Так появилась эта книга. Я надеюсь, что ее с интересом прочтут и начинающие дистрибьюторы, и профессионалы, а также люди, которые еще ничего не знают о многоуровневом маркетинге. И, может быть, они заинтересуются этим увлекательнейшим делом и захотят в нем поучаствовать. Желаю успеха! Каждый человек способен на многое. Но не каждый знает, на что он способен. Поздним майским вечером 1996 года я вглядывался в звездное небо с балкона своей малогабаритной квартиры в "спальном" районе с поэтическим названием Коровино-Фуниково. Мои домочадцы уже спали, и наступило мое время. Я мог, наконец, посибаритствовать, развалившись на коробке с пылесосом, и, покуривая последнюю перед сном сигарету, обдумать скопившиеся за последнее время непростые проблемы. Сегодняшним вечером, например, мне предстояло решить два неотложных вопроса: что делать с отвалившейся на кухне плиткой и как жить дальше. Беда заключалась в том, что если ответ на первый вопрос был мне более-менее известен, то к решению второго я был абсолютно не готов. За всю свою жизнь мне не приходилось особенно задумываться над глобальными вопросами типа: "что делать?" и "кто виноват?" Как и большинство моих сверстников, родившихся в эпоху "застоя", я плыл по заранee заданному курсу и не ожидал крутых поворотов судьбы. Попав по распределению в один из многочисленных НИИ, я знал, что проработаю в нем долгие годы, отмечаемые лишь праздничными приказами и тринадцатыми зарплатами. А когда придет время, уйду на заслуженный отдых с юбилейным самоваром от профсоюзной организации. Других вариантов не предвиделось, что, в общем-то, меня и устраивало. Отсутствие выбора в те времена компенсировалось уверенностью в завтрашнем дне: мы точно знали, что завтра все будет так же, как сегодня. И лишь время от времени, выпивая с друзьями на кухне, мы позволяли себе помечтать о том, "кем бы мы были и что бы с нами стало, если бы все было по-другому". И вдруг все стало по-другому. В результате "перестройки" наше спокойное и безмятежное существование закончилось, и началась суровая борьба за выживание. "Не дай Бог жить в эпоху перемен", - гласит мудрая восточная пословица, всю справедливость которой мы ощутили на собственной шкуре. Что касается моей семьи, то нельзя сказать, что мы уж очень бедствовали. Я продолжал работать на прежнем месте. Институт наш перешел на хозрасчет, и если начальнику отдела удавалось выбить какой-нибудь заказ, то все наваливались на работу. Если же заказа не было, то, соответственно, не было и зарплаты. Приходилось подхалтуривать на стороне, а когда уж совсем припекало, я садился на свой старенький "жигуленок" и "бомбил" вечер-другой. Жена днем преподавала в одном из ВУЗов, а по вечерам давала частные уроки. В общем, жить было можно. Проблема заключалась в другом. Все чаще и чаще я стал ощущать тревогу и чувство уязвимости. Понятие житейской устойчивости было утеряно, а будущее виделось очень туманным. Состояние это приняло хроническую форму, и его поддерживали всякие бытовые мелочи. Так, например, когда я узнал, что цена двух билетов в театр составляет теперь треть моей зарплаты, мне стало не по себе. Не то, чтобы и был заядлым театралом, нет. Но мысль о том, что на визит в театр нужно копить деньги, как на мебельный гарнитур, просто убивала меня. Или когда жена рассказывала, что ее подруги провели отпуск в Египте или Испании, я чувствовал себя виноватым, хотя в ее словах не было упрека, а лишь сожаление. Или когда дочка безнадежно-мечтательно заглядывалась на новое платье в витрине магазина для "новых русских"... В общем, мне чертовски надоело пребывать в таком неустойчивом состоянии. Надо было что-то срочно предпринять, чтобы снова обрести уверенность и в жизни,и в себе. Путей было несколько. Можно было примкнуть к намечавшемуся вскоре маршу "пустых кастрюль", который устраивала одна оппозиционно настроенная организация, и потребовать от правительства, чтобы оно, как в старые времена, обеспечило нас работой и зарплатой. Этот вариант был самым легким и очень удобным в психологическом плане. Я сразу же избавлялся от персональной ответственности за свою жизнь и перекладывал ее на плечи других, заявляя, что в моей незавидной судьбе виновато равнодушное общество и жестокое государство. Удерживали меня от этого шага три вещи. Во-первых, неохота было переться куда-то по жаре с пустой кастрюлей. Во-вторых, я не очень-то верил, что таким образом можно что-то изменить. А в-третьих, было немножко обидно, что я, сорокалетний, относительно здоровый мужчина, должен ждать, пока чужой дядя решит за меня все проблемы. А сам я что - уже ничего не способен сделать? Может быть, прежде чем требовать перемен от других, попробовать измениться самому? "Ведь если подумать, чего я хочу от этой жизни? - спросил я себя. И сам себе ответил: - Быть независимым, здоровым и обеспеченным человеком". А что я сделал, чтобы стать таким? Да ничего. Сколько раз я собирался уйти с работы и взяться за что-то новое! И чем каждый раз заканчивались мои намерения? Да ничем. Когда подворачивалась подходящая возможность, я не решался ею воспользоваться, боясь потерять то малое, что имею. Вот если бы я был помоложе, если бы меня была другая специальность, если бы мне не надо было думать о семье - вот те аргументы, которыми я оправдывал свое бездействие. Дескать, я хотел и пытался, да жизнь так сложилась, время такое, обстоятельства не позволяют. И, наверное, я по-своему счастлив - так как не знаю, насколько я несчастен. Чиркнувший окурок кометой пролетел с восьмого этажа, ознаменовав вый поворот в моей жизни. "Решено, - подумал я, - надо стать хозяином своей судьбы. С завтрашнего дня всерьез начинаю поиск работы". Но на следующий день судьба пришла ко мне сама в виде полоски бумаги, опущенной в почтовый ящик. Департамент международного развития Семинар по проблемам занятости 1. Информация по теме. 2. Встреча с уникальным человеком, за 2 года прошедшим путь от нищего инженера до преуспевающего бизнесмена "Вот оно, - подумал я. – Вперед!" Тарелочка с голубой каемочкой В назначенное время я прибыл по указанному адресу. Симпатичные девушки встретили меня у входа и поинтересовались, к кому я пришел. Я предъявил им свое приглашение, и они указали мне на Игоря - интеллигентного вида мужчину примерно моих лет. Я подошел и представился. Игорь заулыбался так. как будто ждал встречи со мной всю предыдущую жизнь, и усадил меня рядом с собой. - Сейчас мы увидим презентацию фирмы "X", потом побеседуем лично, а пока заполните вот эту анкету, - сказал он. "Надо же, как тут у них все серьезно", - подумал я, с волнением заполняя многочисленные пункты, в которых, помимо сведений об образовании, месте работы, доходах и наличии знакомых в других регионах страны, требовалось указать количество людей, живущих на земном шаре. Пока я раздумывал над этим пунктом, в зале раздались громкие аплодисменты, и на сцене появился улыбающийся молодой человек в прекрасно сшитом дорогом костюме и с бабочкой. Он с удовольствием раскланялся и с волнением выдохнул: - Дорогие друзья! Вам выпал уникальный шанс изменить свою жизнь. Фирма "X" предлагает вам великолепную возможность стать здоровыми, счастливыми и богатыми с помощью наших уникальных питательных коктейлей и особой системы их распространения, которая называется "многоуровневый маркетинг". Наши великолепные коктейли сделают вас здоровыми, а многоуровневый маркетинг - богатыми. А став здоровыми и богатыми, вы обязательно почувствуете себя счастливыми. Потому что счастье - это когда вы здоровы и богаты. А добиться вы этого сможете, если будете регулярно употреблять наши коктейли и распространять их с помощью нашего удивительного метода. Молодой человек рассказывал о том, как мы можем стать счастливыми и богатыми еще минут двадцать. Я поначалу мало чего понимал, но зал время от времени взрывался аплодисментами, я, чтобы не выглядеть белой вороной, я хлопал в ладоши вместе с остальными. Потом оратор сделал паузу и провозгласил: - А сейчас мы приглашаем на сцену людей, которые с помощью наших замечательных продуктов избавились от всех своих проблем со здоровьем. Поприветствуем их! Под грохот аплодисментов из зала на сцену начали выходить мужчины и женщины разных возрастов и размеров. Они выстроились в ряд и по очереди принялись рассказывать о том, какими болезнями они страдали до того, как начали принимать чудодейственные коктейли фирмы "X", и какими здоровыми они стали после этого. Молодой человек умело дирижировал выступавшими, вовремя подавая знак к началу аплодисментов и мягко закругляя ораторов, переходивших к слишком откровенным физиологическим подробностям. После того как последний выступавший завершил свой рассказ, ведущий закричал: - А теперь попрошу на сцену тех счастливчиков, которым удалось с помощью нашего бизнеса значительно улучшить свое материальное положение. Кстати, - хитро улыбнулся он, - многие из присутствующих здесь наверняка помнят Лору. - Помним, - загудел зал. - Всего пять месяцев назад Лора приехала в Москву из Саратова без копейки денег в кармане и без надежды на будущее. Однако счастливый случай свел ее с представителем фирмы "X", и уже через два месяца Лора купила себе квартиру в Москве, а сейчас ведет переговоры о покупке дома в Израиле за 350 тысяч долларов, чем, собственно, и объясняется ее отсутствие на сегодняшней презентации. Пока зал грохотал аплодисментами, на сцене выстроилась очередь из людей, разбогатевших в результате сотрудничества с фирмой "X". Первым выступил тот самый скромный инженер, который, по его словам, легко зарабатывает по 5000 долларов в месяц. Как это ему удается, он, однако, не объяснил. Остальные выступавшие тоже жонглировали цифрами в несколько тысяч долларов, и от этих рассказов у меня вскоре застучало в висках. Я потихоньку огляделся по сторонам. Народ, сидящий в зале, возбудился и покраснел. "Вот оно - то, о чем я мечтал", наверняка думал каждый из нас. Тысячи долларов сами лезли к нам в карманы, надо было лишь освободить их от разного хлама, чтобы больше влезло. Презентация закончилась, как и началась, под гром аплодисментов, однако народ не спешил расходиться. Все сбились в кучки и продолжали что-то оживленно обсуждать. Ко мне подошел Игорь. -- Так, анкету заполнили, очень хорошо, давайте сюда. Мы ее обработаем, в течение 48 часов позвоним вам и скажем, подходите вы или нет. Возвращаясь по холодку домой, я обдумывал, на что потрачу свою первую заработанную тысячу долларов. Как назло ничего толкового в голову не лезло, кроме бессмертной фразы Лени Голубкова из эмэмэшной рекламы: "Куплю жене сапоги..." Кроме того, я пытался понять, о чем же все-таки шла речь на презентации и чем мне предстоит заниматься. Следующие сутки я провел в радостном возбуждении, к которому примешивалось и чувство тревоги: а вдруг Игорю не понравятся что-нибудь в моей анкете и он не позвонит мне? И тогда прости-прощай моя тысяча баксов, которую я вроде бы уже распределил. Но к моей радости Игорь позвонил и пригласил в свой офис. "Меня, правда, там не будет, - сказал он, - но вас встретят и все объяснят". Вам очень повезло. Давайте 100 долларов В офисе меня встретила активного вида женщина. - Итак, я вас поздравляю, - сказала она, - вы нам подходите. Мы готовы оформить с вами отношения. Вам очень повезло, далеко не все проходят конкурсный отбор. - А скажите, - робко поинтересовался я, - чем я буду заниматься? - У нас несколько направлений. Вы можете работать либо в сфере обслуживания, либо инспектором по кадрам. Но для начала вы должны пройти обучение, а мы подберем направление работы, которое вам больше подходит. - Ну хорошо, обучение я пройду, - не успокаивался я, - но в чем все-таки суть моей деятельности? - Вы все узнаете в процессе обучения. - Обучения чему? - Направлениям вашей деятельности. - Ладно, - сдался я, - когда и где проходит это обучение? - Адрес я вам дам, но предварительно вам нужно подписать договор с компанией и заплатить 100 долларов. Челюсть у меня отвисла. - А за что? - 40 долларов за открытие валютного счета, на который будут поступать заработанные вами деньги, а 60 - ежегодная плата за компьютерное обслуживание. Зато в качестве подарка от фирмы вы получите два наших замечательных коктейля. - Что это за компьютерное обслуживание? - поинтересовался я. - Я же вам сказала, вам все объяснят на учебе. - Пойду покурю, - решил я. Выйдя на улицу, я попытался разобраться в своих впечатлениях. С одной стороны, я понимал, что для того, чтобы начать зарабатывать, надо сначала вложить какую-то сумму. С другой стороны, 100 долларов для меня - деньги немаленькие. У меня, правда, есть дома заначка на "черный" день. Но смущало меня другое. Перед тем как взяться за какое-то дело, я должен хорошо представлять себе, что я буду делать, а по поведению этой дамы мне показалось, что она что-то недоговаривает. И потом, зачем мне сразу открывать валютный счет, если я не знаю, как я буду зарабатывать и заработаю ли вообще? Что это за компьютерное обслуживание? И, наконец, что я буду делать с этим подарком из двух коктейлей, о которых я ничего не знаю? И вообще, мне никогда не нравилось железное упорство монтера Мечникова, который требовал "утром деньги, а вечером стулья". В этих размышлениях я не заметил, как добрел до метро, где на входе мне протянули маленькую полоску бумаги. Если вы хотите изменить свою жизнь и зарабатывать много денег, приходите по адресу. Ваш спонсор - Ирина. "Попробовать что ли еще раз?" - подумал я. У вас нет денег? Это прекрасно К моему удивлению, первый человек, которого я встретил на презентации фирмы "Y", был Игорь, оживленно беседующий с какой-то дамой. Он поприветствовал меня как старого знакомого. - Ну как, подписали контракт? - поинтересовался он. - Да нет, решил еще подумать. Кстати. Игорь, в вашем объявлении был упомянут международный департамент развития. Что это такое? - М-м-м, дело в том, что мои дистрибьюторы работают не только в России, но и в Лондоне, и в Нью-Йорке. Кстати, человек, который будет вести сегодня презентацию, приехал из Парижа и входит в пятерку самых богатых людей мира. По рангу - "Бриллиантовый Президент". Вид у одного из самых богатых людей мира был как у нашего "челнока", успешно съездившего в Турцию. "Хотя, у богатых - свои причуды", - подумал я. Презентация фирмы "Y" как две капли воды походила на презентацию фирмы "X". Вся разница заключалась в том, что названия замечательных продуктов, творящих чудеса со здоровьем, были другие и по-иному строилась система вознаграждения. На сей раз я уже слушал более внимательно и пытался понять, за счет чего народ зарабатывает такие "бешеные" деньги. - Все очень просто, - сказал ведущий. -- Вы покупаете у нас набор коктейлей за 180 долларов, реализуете его за 360 и полученную прибыль оставляете себе. Распространив 10 таких наборов, вы заработаете 1800 долларов. А если найдете людей, которые также согласятся распространять наши продукты, то вы будете получать авторский гонорар с их закупок. Тут я решил вмешаться и спросил: - А что делать, если у меня нет 180 долларов? Ведущий как будто ждал этого вопроса и очень обрадовался. - У вас нет денег? --спросил он. - Так это же прекрасно! - Что же тут прекрасного? - поразился я. А ведущий уже обращался ко всем присутствующим: - Поднимите руки те, у кого нет денег. - В зале поднялось несколько десятков рук. - Великолепно, - продолжал радоваться ведущий. - Нам не нужны люди, у которых есть деньги. Нам нужны люди, которые хотят их заработать. У вас нет денег? Так займите! Эти деньги вскоре вернутся к вам с процентами. И, кстати, сейчас я приглашаю на сцену людей, которые в свое время так и поступили и нисколько не жалеют об этом. Поаплодируем им. Своими рассказами о громадных заработках ораторы постепенно довели зал до состояния экстаза, после чего приглашавшие разобрали приглашенных, и народ стал щедро отстёгивать деньги на контракты. Контракт здесь стоил всего один доллар и представлял собой ксерокопированную бумажку на французском языке. Я было обрадовался, но, как пояснил мне Игорь, для того, чтобы начать работать, необходимо было выкупить тот самый набор продуктов за 180 долларов. - Игорь, у меня на приглашении стоит подпись какой-то Ирины. Вы случайно не знаете? - Как не знать, - усмехнулся Игорь, - мы тут все друг друга знаем. Ирочка, можно тебя на минуту? Ирочка оказалась мощной дамой неопределенного возраста. Она внимательно посмотрела на меня и заявила безапелляционным тоном' - Вам обязательно надо принимать наш коктейль. - Зачем? - поразился я. - А у вас что, нет проблем со здоровьем? - Есть, - застенчиво промямлил я. - Какие? - продолжила допрос Ирина. Окружающие с интересом подвинулись ко мне. Я что-то забормотал про боли в спине. - Отлично, - прервала меня Ирина. - Пейте наш коктейль в течение двух месяцев, и я гарантирую вам, что все боли исчезнут. - А, простите, вы по профессии врач? - поинтересовался я. - Это не имеет значения, - гордо ответила Ирина. - Ну как же, - попытался возразить я. - ведь боли в спине, они, насколько я знаю, могут быть вызваны разными причинами. - Молодой человек, я подняла на ноги не одну сотню людей, - обиженно заявила Ирина. - Вы ничего не понимаете, эти коктейли пили все члены Политбюро. Приходите к нам на учебу, мы вам все объясним. - Обязательно приду, - пообещал я. Я еще немного побродил по залу, пристраиваясь к группкам людей, бурно обсуждавших животрепещущую проблему: кто сколько заработал денег. Разговорился с неким Гошей - молодым человеком с блуждающим взглядом, который в ответ на все вопросы, как тут можно заработать деньги, поведал уже известную мне историю о том, что некая Лора купила в Израиле дом за 350 тысяч долларов. "Интересно. - подумал я, - чем же все-таки народ тут занимается?" По дороге домой на автобусной остановке я получил еще одно приглашение: Кадровая работа для энергичных людей. Полная занятость - 800 $ в месяц. Частичная занятость - 500 $. Вернувшись домой, я сел ужинать, размышляя о том, стоит ли мне подписывать контракт с какой-нибудь из этих фирм и с какой именно. - О чем ты так напряженно думаешь? - поинтересовалась жена. - Да так, - рассеяно ответил я. - А на работе как дела? - не отставала она. - Все по-прежнему. Что у нас сегодня по телевизору? Жена внимательно посмотрела на меня. - Вид у тебя какой-то странный в последнее время, - заметила она и пододвинула программу. - Нормальный у меня вид, - недовольно буркнул я, - чего ты придумываешь? Телевизор я смотрел невнимательно, весь погруженный в свои мысли. Жена еще что-то спрашивала меня пару раз, а я невпопад отвечал. Вернувшись из ванной в спальню, в постели вместо жены я обнаружил какой-то "женский" журнал, раскрытый на статье "Седина в бороду, бес в ребро". - Что это? - спросил я. - Почитай, интересная статья, - небрежно сказала жена. Я пробежал глазами текст. В нем рассказывалось о мужчинах, которые, прожив в законном браке долгие годы и достигнув определенного возраста, начинают ходить "на сторону", и о том, к каким губительным последствиям это приводит. - А для чего ты это мне дала? - поинтересовался я. - Ну так, на всякий случай. - На какой еще случай? - На всякий. Тут меня осенило. - Господи, ты что думаешь, что у меня уже бес в ребре, что ли? - Ну, я точно не знаю, - созналась жена. - Но ведешь ты себя подозрительно. Пропадаешь где-то по вечерам, возвращаешься возбужденный, на вопросы не отвечаешь, весь в каких-то своих мыслях. Все как в журнале написано. - Чтоб я этот журнал в последний раз в доме видел, - заявил я. – Мало того, что цена на него как на 10 литров бензина, да еще всякую ерунду печатают. Тоже мне специалисты. Ладно, расскажу тебе. Дело в том, что, вроде бы, есть возможность неплохо заработать ... И я рассказал жене про презентации, на которых я побывал, и про свои сомнения. - Хочешь, я пойду с тобой? - выслушав меня, предложила она. - Знаешь, ум хорошо, а два лучше. - Полтора, - поправил я, злобно поглядев на журнал. |
Добавить документ в свой блог или на сайт
Похожие:
 | Программа Intel «Путь к успеху» Типовые региональные модели внедрения программы Intel «Путь к успеху» 4 | | Приложению Межпредметная научно-практическая конференция исследовательских... Районная научно-практическая конференция «Путь к успеху» будет проводиться в два этапа |
| Урок учебного года». Его тема: «Образование путь к успеху» По инициативе администрации Тверской области в нашем регионе возрождается одна из лучших традиций российской школы «первый урок учебного... | | «Путь к успеху» программа работы с учащимися «группы риска» Тема и номер урока: «Техника безопасности на уроке химии», урок №1 в практикуме 1 |
 | Тема: Занятия скипингом, как путь к успеху Создать условия для формирования коммуникативных компетенцийи развития творческого потенциала каждого ребенка | | «Путь к успеху» Педагог-психолог моусош №2 Филь И. П. Место курса в образовательном процессе Повышение готовности учащихся к самообразовательной деятельности: самостоятельное изучение информационных источников |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Итоги «Фестиваля реализованных проектов» по городской программе «Планирование карьеры путь к успеху» | | Конкуренция путь к успеху Жкх» и второй по теме «Актуальные проблемы управления многоквартирными домами в условиях реформирования, развитие конкуренции в сфере... |
| Участие в научно-практической конференции «Путь к успеху» Тема работы, тип работы (исследовательский реферат, проектно–исследовательский работа, исследовательская работа) | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Паркин Дж. Fuck It. Послать все на или Парадоксальный путь к успеху и процветанию / Джон Паркин; [пер с англ. Д. Куликова]. — М.... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... «Три пути ведут к знанию: путь размышления-это путь самый благородный, путь подражания-это путь самый легкий и путь опыта- это самый... | | Сценарий гала концерта и церемонии награждения лауреатов областного... Предполагаемое количество участников 600 человек (500 человек (делегации всех муниципальных образований Тверской области) и 100 человек... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Министерство образования и науки края информирует об итогах краевого конкурса по выявлению и поддержке лидеров муниципального и школьных... | | «Школа молодого специалиста. Путь к успеху» Школа сегодня призвана создать условия для развития и саморазвития личности ученика. Это по силам лишь тем педагогам, которые способны... |
| Уроков на тему: «Площадь простых фигур» Чтобы обеспечить нормальное функционирование класса, формы и методы обучения должна обладать не меньшим разнообразием. Путь к успеху... | | Программа воспитательной работы «Путь к успеху» Основания для разработки: Приоритетные направления развития образовательной системы Российской Федерации, Законы Российской Федерации... |
