Путь успеху
Скачать 1.24 Mb.
|
| От рекламы тоже бывает польза После обеда дети в один голос заявили, что у них во рту после еды нарушился кислотно-щелочной баланс, и потребовали жвачку. - Эта реклама нам в копеечку влетает, - вздохнул я и выключил телевизор. - Кстати, - сказала жена, - я давно задумывалась над тем, почему одни рекламные ролики оставляют меня равнодушной, а после просмотра других сразу хочется побежать в магазин и купить рекламируемый товар. - Ну, и почему? - заинтересовался я. - По-моему, интереснее всего смотреть рекламу, в которой есть какой-то сюжет, пусть даже очень простенький. Взять хотя бы ролик про зубную пасту. Это как бы мини-рассказ. С самого начала наше внимание привлекли историей про девочку, у которой заболел зуб. Мы, естественно, хотим узнать, чем закончилась эта история. Затем нам выкладывают факты, свидетельствующие о том, что в результате воздействия кислоты на полость рта наши зубы разрушаются... и так далее. После этого идет вывод: чтобы ваши зубы медленнее разрушались, до пользоваться зубной пастой такой-то. Почему? Объясняется ее действие. А завершает рассказ "хэппи энд" - зуб у девочки прошел, и теперь она пользуется только этой зубной пастой. Просто и доступно. Может быть, тебе попробовать составить свой рассказ о добавках в подобном стиле? - Попробую, - сказал я и принялся за работу. Через два часа я опять созвал всех в большую комнату, чтобы продемонстрировать свои успехи. - Ну что ж, гораздо лучше, - выслушав, похвалила меня жена. А дочка добавила: - Нам в школе учительница биологии говорила, что человек уделяет внимание зрительным впечатлениям в 25 раз больше, чем слуховым, то есть лучше один раз увидеть, чем двадцать пять раз услышать. Поэтому она на уроке всегда использует наглядный материал, ну там таблицы всякие, а когда по анатомии мы проходили костно-суставную систему, то нам показывали скелет. - Я не могу повсюду с собой скелет таскать, - возразил я. - Зато у тебя есть схема, на которой указано, какие витамины нужны различным системам организма. Вот когда ты рассказываешь о мульти-витаминных добавках, покажи эту схему. - Кроме того, во время рассказа ты можешь показать добавку, о которой ты говоришь, и дать подержать ее слушателю, - добавила жена. -Я где-то читала, что это своеобразный психологический прием: взять предмет - значит уже наполовину стать его владельцем. Я помню, с какой неохотой я всегда возвращаю продавцу в магазине вещь, которую попросила посмотреть. Она ведь уже была моей. Так что пусть твой собеседник подержится за баночку. - Не забудь только потом отобрать, - деловито посоветовал сын. - А то я Кирюше из детского сада дал машинку подержать, а он не отдал. - А вообще, ты молодец, - похвалили меня. - Хочешь послушать себя по магнитофону? - Вы что меня записывали, что ли? - Да, мы решили, что тебе будет полезно послушать себя со стороны. - Ну давайте, - нехотя согласился я, предчувствуя недоброе. Дочка вытащила из-под кресла спрятанный магнитофон и включила его. Послышалось недолгое шипение, и из динамика шепеляво донеслось: "Здравствуйте дорогие друзья". - Это что, - поразился я, - мой голос? - Твой, папочка, твой. - Не может быть. Протри головки у магнитофона. - Да ты дальше слушай. Превозмогая отвращение, я стал слушать дальше. Честно говоря, я всегда был хорошего мнения о своем голосе, более того, он мне даже нравился - такой низкий, красивый, с бархатными интонациями. А из магнитофона раздавались какие-то противные звуки, чередующиеся с эканьем, чмоканьем и мычаньем, бесконечными "значит", "так сказать" и "ваще-то". А дикция! Как меня до сих пор люди-то понимают? - Выключи сейчас же, - приказал я дочке. - Что, не понравилось? - Не то слово. По-моему, мне вообще следует открывать рот только в том случае, если меня спросят, который час. - Ну, ты уж не перегибай палку, - успокоила жена. - Просто тебе надо поработать немного над своей речью, и все будет в порядке. Говори, записывай на магнитофон и слушай, потом все сначала, пока не понравится. - Ладно, а вы мне пока презентационный альбом соберите, - сказал я. -Настя, я у тебя где-то видел скоросшиватель с прозрачными карманчиками. Собери в него все материалы, касающиеся бизнеса и продуктов, которые у нас есть. Вырезки из журнала, буклеты, графики, фотографии, этикетки от продуктов и т.п. Будем показывать его на презентациях. - Ну что ж, - подвел я через час итоги. - Рассказ составили, презентационный альбом приготовили, остались сущие пустяки - найти клиентов. - А давайте объявим конкурс - предложила жена, - кто первый из нас найдет покупателя? - Ура, - захлопала в ладоши дочка. - А на заработанные деньги пусть каждый купит себе, что захочет, да? - А мне можно участвовать? - поинтересовался сын. - Мне жвачка нужна. Много. - Конечно, можно, - ответили мы, не придав его словам особого значения. И, как оказалось впоследствии, зря. Прочь из "зоны комфорта" На следующий день мы с женой стали составлять список людей, которые, по нашему мнению, могли бы заинтересоваться добавками и косметикой. Я, прежде всего, решил позвонить Косте, моему бывшему сокурснику, с которым мы время от времени ходили на футбол. Во-первых, у него были какие-то проблемы со здоровьем, а во-вторых, он вечно где-то подрабатывал. Так что у меня был шанс заинтересовать его и добавками, и бизнесом. Я сел к телефону, снял трубку и застыл. Чувствую - не могу набрать Костин номер, и все... Что, думаю, за ерунда такая! Может, с пальцами что случилось? Почесал пятерней затылок - нет, вроде бы все в порядке. Выглянула из кухни жена. - Ну как, дозвонился? А то мне Ирке надо позвонить, расскажу ей о нашем мыле. - Нет еще, - мрачно ответил я, - не мешай. - И набрал телефон своего Спонсора. - Все понятно, - сказал Спонсор, выслушав мои затруднения. - Скажи, а если бы тебе надо было позвонить своему приятелю просто так, ну, предположим, поговорить о работе или о футбольном матче, у тебя бы не возникло затруднений? - Нет, конечно. Я ему иногда по пять раз на день звоню. - Значит, ты опасаешься, что когда ты расскажешь ему о добавках или о бизнесе, то он как-то не так отреагирует? - Ну, в общем, да, - признался я. - Может начать подкалывать: мол, старик, чем ты занимаешься, какой-то сетевой маркетинг, рыбу что ли ловишь? - То есть тебя пугает перспектива выглядеть в его глазах смешным? - Скорее всего, - согласился я. - Ну что ж, это обычная проблема, с которой сталкиваются начинающие дистрибьюторы. А заключается эта проблема в том, что ты не решаешься покинуть свою зону комфорта. - Что это еще за зона такая? - поинтересовался я. - Дело в том, что есть ряд жизненных обстоятельств, в которых ты чувствуешь себя спокойно и уверенно. Например, у себя дома на диване. Это твоя зона комфорта, в которой ты знаешь, как действовать: вот твои тапочки, вот дистанционный пульт телевизора, вот супруга с чашкой чаю. Лежишь ты на диване и думаешь: "Хорошо бы в Париж прокатиться". Но для того, чтобы достигнуть этой цели, нужно предпринять ряд непривычных для тебя действий. И их нужно совершать не на диване, а за его пределами, то есть покинув зону комфорта. Да, позвонив своему приятелю, ты рискуешь выглядеть смешным в его глазах. А что будет, если ты не позвонишь? - Я потеряю потенциального клиента. - Правильно, а потом другого, третьего, и в Париж ты в результате не поедешь, а как обычно отправишься к теще в Мелитополь, если отпускные дадут, конечно. Вот там тебе будет комфортно. Чего молчишь? - Думаю, - тяжело вздохнул я. - Да ты не думай долго, а звони. Я тебе уже говорил, что самое главное - это психологический настрой. Не надо относиться к нашему бизнесу, как к непосильному труду. Всегда нужно получать удовольствие от того, что ты делаешь. Собери весь свой энтузиазм. Смотри на ситуацию как бы со стороны и получай удовольствие от общения. Представь, что ты играешь в некую игру под названием "Я - дистрибьютор". Сейчас ты проиграл - выиграешь в следующий раз. От неудач не застрахован никто. Не воспринимай отказ как личное оскорбление и не расстраивайся, ничего страшного не произойдет. А кроме того, подумай, может быть, как раз в этот момент твой приятель сидит весь в своих проблемах и думает: "Хоть бы позвонил мне кто-нибудь". А тут раз - и ты со своим предложением. - Ну ладно, буду звонить, - вздохнул я. Телефон у Кости долго не отвечал, наконец я услышал знакомый голос. - Привет, старик, - закричал я с максимальным энтузиазмом, на который был способен, - я тебе сейчас такое расскажу, закачаешься! - Перезвони через полчаса, - хмуро ответил Костя, - ты меня из ванной выдернул. - И повесил трубку. - Ну вот, ждет он моего звонка, как же. - Я представил себе, как мокрый Костя стоит на сквозняке, роняет мыльную пену на ковер, и улыбнулся. Выждав полчасика, когда по моим подсчетам он должен был подсохнуть, я снова набрал номер. - Привет, это опять я. Ну что, можешь говорить? -Могу. - Слушай, я тут занялся одним интересным делом. Сейчас я тебе расскажу подробнее. Значит, есть такая компания, которая распространяет биологически активные добавки. И вот эта компания... Але, ты меня слушаешь? - Пошел вон, кому говорю. - Это ты мне? - Да нет, у меня тут котяра кресло царапает, никак не отучу, паразита. Так что ты говоришь? - Я говорю, что занялся одним интересным делом. Заключил контракт с компанией, которая распространяет биологически активные добавки. Так как ты - единственный человек, который может это по достоинству оценить, учитывая, что ты - известный знаток всего, что касается здоровья, то я хотел с тобой посоветоваться. - Подожди, я телевизор выключу, не слышно ни черта. Насчет чего ты хотел посоветоваться? - Понимаешь, дело небезынтересное и, кроме того, выгодное. Мне нужно поговорить с тобой хотя бы полчасика. Когда и где тебе удобно встретиться? - Ну а чего, по телефону нельзя, что ли? - Разговор серьезный и не телефонный. - Ну, ты меня прямо заинтриговал. - Тебя устроит, если мы встретимся во вторник в шесть часов у меня в офисе? - Хм, у тебя офис появился? Интересно. Ну ладно, до встречи. - Иди, звони, - крикнул я жене, - телефон освободился. - Кстати, ты не забыл, что в субботу мы идем на день рождения к тете Дусе? - спросила, зайдя в комнату, жена. Тётя Дуся - это моя дальняя родственница, неизвестно по какой линии. На ее день рождения обычно собиралась вся родня. - Да-да, - угадала мои мысли супруга. - Там будет много гостей, и мы сможем рассказать и о добавках, и о косметике. Кстати, надо подарок купить. -Ну, с этим проблем нет. Открывай каталог по косметике и выбирай. В этот момент в комнате появился наш сын и, раздуваясь от гордости, сообщил: - Я вам покупателя нашел. - Какого покупателя? - Да воспиталку из детсада. Ей мыло нужно. - А откуда ты знаешь? - поинтересовался я, предчувствуя недоброе. - Рассказываю: мы в детском саду перед обедом пошли мыть руки. А в раковине один кусок мыла на всех. Я и говорю воспиталке: "А мой папа сказал, что мыть руки таким мылом не гигиенично. Нужно мыло с насосиком!". - Ну, а она? - Она обрадовалась и говорит: "Если твой папа такой умный, то пусть принесет в садик это мыло!". - А ты что? - Что? Я тоже обрадовался и сказал, что ты принесешь. Мы с женой переглянулись. - Придется нести, - обреченно сказал я. - Жвачку давайте, - потребовал юный коммерсант. Первая неудача На дне рождения все получилось немного не так, как я предполагал. А точнее, совсем не так. Поначалу все было как обычно. Когда мы пришли, стол был уже накрыт, а тетя Дуся наводила марафет в ванной и кричала, что через пять минут будет готова. Вскоре подтянулись и остальные гости. В ожидании именинницы все собрались в большой комнате и вели светские разговоры, принюхиваясь к запахам от накрытого стола. Наконец, тетя Дуся покинула ванную, расцеловалась с гостями и пригласила всех к столу. После первого тоста за здоровье именинницы воцарилось молчание, нарушавшееся лишь звяканьем вилок, просьбами передать грибочки, а также требованиями тети Дуси непременно попробовать ее "фирменный" винегретик. После третьего тоста "За присутствующих милых дам" я решил, что пора приступать к действиям и, доев салат, произнес: - А знаете ли вы, что даже если мы съедим все, что сейчас находится на столе, то этого будет недостаточно для того, чтобы наш организм нормально работал? Гости прекратили жевать, а тетя Дуся оглядела ломившийся от закуски стол и испуганно спросила: - Так что, может, уже горячее подавать? - Дело не в горячем, - поднял я указательный палец. - Ученые доказали, что в пище не содержится необходимое нашему организму количество полезных веществ. Поэтому необходимо дополнять свой рацион биологически активными добавками. Вдохновленный всеобщим вниманием, я было собрался развить тему дальше, однако все дело испортил муж тети Дуси - Коля. - А ведь Саня-то прав, мужики, - хитро подмигнул он, - с пищей разве что дельное организм получит? Нужно добавить. - И потянулся к водке. Все рассмеялись и выпили по предложению Коли "за науку", а тетя Дуся побежала на кухню и вскоре под восторженные охи и ахи гостей притащила огромный поднос с пирогами. Явно напрашиваясь на комплименты, она тут же запричитала, что начинка-де пережарилась, а тесто, наоборот, недостоялось, и вообще, пироги, мол, плохо пропеклись. - Ничего страшного, - ободряюще заявил я. - Древние римляне, например, заворачивали непропекшиеся пирожки с капустой в листья имбиря. А мы с вами можем съесть по капсуле замечательной биологически активной добавки, которая великолепно помогает от изжоги. Тетя Дуся покрылась пунцовыми пятнами, жена толкнула меня в бок, а гости наперебой принялись уверять хозяйку, что пироги удались как никогда. После горячего объявили перерыв. Мужчины вышли на балкон покурить, а женщины принялись обновлять стол. Включили музыку, и поддавший дядя Коля как всегда начал приставать ко всем женщинам, проходившим мимо него на расстоянии вытянутой вилки, и уверять их в своей страстной любви. "Вот он, мой потенциальный клиент", - подумал я, присел рядом и поинтересовался, знает ли дядя Коля, что почти девяносто процентов мужчин его возраста страдают от болезней предстательной железы. Дядя Коля хмуро посмотрел на меня и совершенно не заинтересовался этим увлекательным фактом. А на мое предложение ознакомиться с каталогом биологически активных добавок, предназначенных для усиления мужской потенции, он пнул меня под столом ботинком и пробурчал что-то нецензурное. Я удалился на кухню, где моя супруга общалась с женской половиной, перемывающей посуду. - Ну, как дела? - прошептала она. - Да так, - неопределенно помотал я головой, - пойду попробую еще раз. Но еще раз не получилось. Сначала пили чай, потом танцевали, потом гости затянули "Ой мороз, мороз", и я понял, что вечер безнадежно пропал. По дорогое домой жена рассказала, что получила несколько заказов на кремы для лица и жидкое мыло. - Как-то у тебя все это просто получается, - позавидовал я. - Ну ничего, не все сразу. Сегодня я всем дал информацию к размышлению, пусть подумают. - Да, уж тетя Дуся точно подумает, звать ли тебя еще раз в гости, -съязвила жена, но, посмотрев на мое выражение лица, предпочла не продолжать. Остаток вечера мы провели в молчании. Извлекаю уроки На следующий день я встретился со Спонсором и поведал о своей удаче. - Ну что ж, молодец, - неожиданно отреагировал Спонсор. - Чего это я молодец? - предчувствуя подвох, мрачно поинтересовался я. - Молодец, что начал рассказывать и преодолел самый сложный барьер - психологический. А от ошибок никто не застрахован. - А что я сделал не так? Вроде бы рассказ я подготовил неплохой. - Рассказ у тебя, может быть, и неплохой, но ты пренебрег очень важным правилом. У меня есть дистрибьютор - молодая девушка Инна. Она несколько . пыталась заинтересовать своих подружек - таких же молодых, как она сама, - специальными добавками для женщин - и безрезультатно. Почему? Да потому, что ее юные подружки еще не сталкивались с проблемами, для решения которых пригодились бы наши средства. Вскоре Инна вышла замуж, и собралась рожать. И пришлось ей на пару недель лечь на обследование. А в больнице всех пациенток заставляли пить жидкий витамин Е. Каждое утро в палате появлялась медсестра с банкой и говорила: "Девочки, подставляйте ложки". А жидкий витамин Е по вкусу напоминает растительное масло, так что можешь представить себе ощущения беременных женщин. Инна позвонила мужу, и он принес ей нашу добавку, которая содержит витамин Е в капсулах. И что ты думаешь? На следующий день она получила заказ еще на 10 банок. Главное правило, которого должен придерживаться дистрибьютор: рассказывать о своих продуктах следует в нужном месте, в нужное время и нужным людям. Ты не должен убеждать и уговаривать людей, которые по каким-то причинам неготовы правильно воспринять твои слова. Есть у меня знакомый - у него на все мои увещевания насчет здоровья один ответ: "Кто не курит и не пьет, тот здоровеньким помрет". Ну и что, зачем я буду тратить силы и время, чтобы переубеждать его? Моя задача - НАЙТИ людей, которые внутренне уже давно готовы что-либо поменять в своей жизни. И вот с этими людьми нужно общаться. А для того, чтобы общение было успешным, тебе надо научиться определять, что нужно твоему собеседнику. Ведь мы с тобой говорили о том, что продавать - означает откликаться на потребности клиента. Большинство начинающих дистрибьюторов, проводя презентации и рассказывая о наших продуктах, используют аргументы и доказательства, которые в свое время убедили их принимать добавки, пользоваться косметикой или заняться бизнесом. Но ведь совсем не обязательно, что эти аргументы значимы для твоего собеседника! У него, возможно, иная шкала ценностей в жизни, другие цели и задачи, и все то, что ты ему с энтузиазмом описываешь, совершенно не трогает его воображение. Поэтому необходимо взглянуть на вещи с его точки зрения. - Но ведь у моего собеседника может быть миллион потребностей, -возразил я. - Как же мне определить, что ему нужно? - На самом деле потребностей гораздо меньше. Психологи сформировали основные потребности в несколько групп и представили их в виде пирамиды. В основании пирамиды находятся так называемые первичные потребности, то есть те, которые нам нужны для выживания. Это потребность в еде, сне, сексе. Затем идут более сложные потребности. Мы хотим иметь работу, какие-то средства к существованию, гарантии безопасности, здоровья. У нас у всех есть потребность в общении. Нам необходимо принадлежать к определенному кругу, свободно выражать свои мысли и проявлять чувства. Нам нужно, чтобы нас принимали такими, какие мы есть. У нас есть потребность добиться успеха и уважения, получить оценку своих действий, добиться признания. И, наконец, у нас есть потребность в самовыражении. Эта потребность наиболее благородная из всех, но и наиболее трудная в смысле ее удовлетворения. Итак, твоя задача - определить, какие потребности есть у окружающих тебя людей, и подумать, что ты можешь предложить им для того, чтобы эти потребности удовлетворить. Из всего этого вытекает следующее правило: прежде чем рассказывать о своих продуктах или бизнесе, ты должен сначала выслушать собеседника. Чем больше он будет рассказывать, тем больше ты узнаешь о нем, о его мотивации, потребностях, характере, склонностях, привычках, и это знание поможет тебе правильно выстроить свою систему аргументации. Один из секретов искусства общения с людьми Дейла Карнеги, книги которого я тебе советую прочитать, гласит: "На свете есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. Он заключается в том, чтобы заставить другого человека ЗАХОТЕТЬ это сделать". Большинство людей, желая склонить кого-либо к своей точке зрения, слишком много говорят сами. Это ошибка! Помни, что твоего собеседника его проблемы интересуют во сто крат больше, чем ты и весь твой замечательно выгодный бизнес, и добавки с косметикой. И если ты ИСКРЕННЕ заинтересуешься его проблемами и подскажешь, как с помощью твоих продуктов или бизнеса он сможет разрешить хотя бы часть из них, то твой собеседник отнесется к этим предложениям с гораздо большей заинтересованностью. Будь хорошим слушателем, поощряй других говорить о самих себе, а сам говори о том, чего хочет твой собеседник, и главное - как он может получить желаемое. С твоей, конечно, помощью. - Ну и какие потребности мы можем удовлетворить с помощью наших добавок, косметики и бизнеса? - поинтересовался я. - К счастью, удовлетворение потребностей в еде и в сексе не входит в твою задачу. Хотя, если ты увидишь, что твой собеседник жадно шарит взглядом по кухне, можешь предложить ему стакан чая с бутербродом. - И рюмочку можно, - внес я рацпредложение. - Можно и рюмочку, - согласился Спонсор. - Только не увлекайся, а то забудешь, зачем ты его пригласил. Был у меня один дистрибьютор. Сказал жене, что пошел на презентацию, а вернулся домой в час ночи, пьяный и с губной помадой на воротнике. Причем сослался, негодяй, на меня: сказал, что по совету спонсора удовлетворял базовые потребности клиентов. У большинства людей есть потребность быть здоровым и красивым. Тут тебе и карты в руки - можешь рассказывать, как с помощью добавок и косметики человек может добиться этого. Очень многим людям нужны дополнительные доходы. И здесь ты можешь предложить им возможность заработать с помощью нашего бизнеса. Но предположим, человек, с которым ты общаешься, не очень нуждается в деньгах. Например, среди моих дистрибьюторов много людей, которые неплохо обеспечены материально. Что же их привлекает в нашем бизнесе? Потребность в общении. К сожалению, эта потребность наиболее часто остается неудовлетворенной. У многих людей жизнь давно превратилась в замкнутый круг: дом - работа - дом, а дома - телевизор и телефон, по которому редко кто звонит. А занимаясь нашим бизнесом, человек получает прекрасную возможность общаться с близкими ему по духу и мировоззрению людьми. Он начинает ощущать свою пользу и нужность другим людям. Можем ли мы удовлетворить потребность в успехе и уважении? Еще как. В нашем бизнесе прекрасные условия для личностного роста. У людей есть возможность приобрести знания, помочь родным и близким, добиться уважения с их стороны. Потребность в самовыражении и самореализации? И ее можно удовлетворить. В многоуровневом маркетинге человек может найти применение своим способностям, которые раньше по каким-то причинам не мог проявить. Конечно, трудно определить, что будет для человека стимулом к работе. Но ведь в этом-то и заключается ключ к успеху. |
Похожие:
 | Программа Intel «Путь к успеху» Типовые региональные модели внедрения программы Intel «Путь к успеху» 4 | | Приложению Межпредметная научно-практическая конференция исследовательских... Районная научно-практическая конференция «Путь к успеху» будет проводиться в два этапа |
| Урок учебного года». Его тема: «Образование путь к успеху» По инициативе администрации Тверской области в нашем регионе возрождается одна из лучших традиций российской школы «первый урок учебного... | | «Путь к успеху» программа работы с учащимися «группы риска» Тема и номер урока: «Техника безопасности на уроке химии», урок №1 в практикуме 1 |
 | Тема: Занятия скипингом, как путь к успеху Создать условия для формирования коммуникативных компетенцийи развития творческого потенциала каждого ребенка | | «Путь к успеху» Педагог-психолог моусош №2 Филь И. П. Место курса в образовательном процессе Повышение готовности учащихся к самообразовательной деятельности: самостоятельное изучение информационных источников |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Итоги «Фестиваля реализованных проектов» по городской программе «Планирование карьеры путь к успеху» | | Конкуренция путь к успеху Жкх» и второй по теме «Актуальные проблемы управления многоквартирными домами в условиях реформирования, развитие конкуренции в сфере... |
| Участие в научно-практической конференции «Путь к успеху» Тема работы, тип работы (исследовательский реферат, проектно–исследовательский работа, исследовательская работа) | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Паркин Дж. Fuck It. Послать все на или Парадоксальный путь к успеху и процветанию / Джон Паркин; [пер с англ. Д. Куликова]. — М.... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... «Три пути ведут к знанию: путь размышления-это путь самый благородный, путь подражания-это путь самый легкий и путь опыта- это самый... | | Сценарий гала концерта и церемонии награждения лауреатов областного... Предполагаемое количество участников 600 человек (500 человек (делегации всех муниципальных образований Тверской области) и 100 человек... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Министерство образования и науки края информирует об итогах краевого конкурса по выявлению и поддержке лидеров муниципального и школьных... | | «Школа молодого специалиста. Путь к успеху» Школа сегодня призвана создать условия для развития и саморазвития личности ученика. Это по силам лишь тем педагогам, которые способны... |
| Уроков на тему: «Площадь простых фигур» Чтобы обеспечить нормальное функционирование класса, формы и методы обучения должна обладать не меньшим разнообразием. Путь к успеху... | | Программа воспитательной работы «Путь к успеху» Основания для разработки: Приоритетные направления развития образовательной системы Российской Федерации, Законы Российской Федерации... |
