Путь успеху
Скачать 1.24 Mb.
|
Мы все -дистрибьюторы по жизни- Вот то, чем я предлагаю тебе заняться, - продолжал Спонсор. - Более того, ты всю свою жизнь ежедневно и ежечасно только и делаешь, что продаешь. - Как это? - поразился я. - Очень просто. Во-первых, ты продаешь себя на работе. Вдумайся, ежедневно, на протяжении многих лет ты отдаешь свои знания, умения и навыки и получаешь за это деньги, причем не очень большие и к тому же нерегулярно. Во-вторых, ты продаешь себя дома. Вспомни хотя бы свое общение с детьми. Ты же ежедневно предлагаешь (продаешь) свои собственные ценности и принципы в обмен на их послушание. Какие приемы ты при этом используешь? Убеждение, лесть, поучение и внушение. "Если ты будешь хорошо учиться, то получишь то-то и то-то. Если ты не будешь хорошо себя вести, то не получишь этого и того". Кроме того, ты постоянно торгуешься с женой. Например, когда вы решаете, куда пойти в воскресные дни. Ты сам мне рассказывал, как согласился пойти с ней на выставку в субботу только при условии, что в воскресенье пойдешь с друзьями на футбол. Ну и кто ты после этого? - Свинья последняя, - скорбно понурил я голову. - Это само собой. Но я сейчас не об этом. Давай поговорим о продаже товара. Дело в том, что продажа продаже рознь. Одно дело - когда тебя на улице останавливает продавец нержавеющих ножей и пытается впарить тебе свой товар, рассказывая басни о том, что у них на фирме грандиозная распродажа по сниженным ценам. Задача этого продавца - продать тебе товар во что бы то ни стало и заработать на этом. Что с тобой дальше - его совершенно не волнует, даже если ты решишь зарезаться этими ножами. У нас же с тобой совершенно другие задачи. Твоя позиция должна быть следующей: ты сам принимаешь биологически активные добавки, пользуешься косметикой и поэтому превосходно себя чувствуешь и соответственно выглядишь. Ты хочешь, чтобы другие люди - твои друзья и родственники - также были здоровы и привлекательны. Они пока не знают о той выгоде, которую получат, начав пользоваться добавками и косметикой, а ты знаешь. Поэтому ты выполняешь роль доброго друга и советчика. Твоя первоочередная задача - помочь своему собеседнику. Кстати, мы всю жизнь были дистрибьюторами, когда еще и слыхом не слыхивали про многоуровневый маркетинг. Вспомни: когда мы покупаем какую-нибудь хорошую вещь, что мы делаем, прежде всего? Правильно: звоним друзьям и делимся своей радостью по поводу приобретения. Мы с удовольствием описываем, как "это" на нас сидит, как подходит к кофточке - "ну той, помнишь, в горошек". Или как "это" заводится с полоборота, или как "оно" тютелька в тютельку встало между пианино и шкафом. Так что ничего нового я тебе не предлагаю. За одним лишь исключением. Если раньше ты делал все это бесплатно, то теперь, если твои знакомые заинтересуются твоим рассказом и приобретут рекомендуемую тобой добавку или косметическое средство, ты получишь за это деньги. Конечно, своим родным ты можешь и подарить, предположим, упаковку с витаминами, не обеднеешь, никто тебя не призывает наживаться на любимых родственниках. А во всем остальном - извини. Ты же не просто купил в ближайшем магазине всем доступную вещь, а затем, дойдя до работы, сбагрил ее сослуживцам по двойной цене, соврав при этом, что тебе ее достали по большому блату. Ты потратил силы и эмоции, рассказывая другому человеку о преимуществах своих добавок, ты специально съездил за ними на склад, ты потом звонил и интересовался, как они на него подействовали. Так разве не стоят твои усилия вознаграждения? - Наверное, стоят, - вздохнул я. - Твоя задача облегчается еще и тем, что компания предлагает тебе специальные прайс-листы розничных цен на все продукты. Тебе не обязательно строго их придерживаться, они нужны тебе для ориентировки и для того, чтобы показывать их своему клиенту. Вот, дескать, цены, по которым компания продает продукты людям, не являющимся ее дистрибьюторами. Все. Кому и как рассказывать о своих п родуктах - Ну, хорошо, ты меня убедил. Остается нерешенным главный вопрос - кому я должен предлагать наши продукты? - Существует правило "трех шагов", согласно которому надо начинать со своих друзей, знакомых и родственников, так как ты пользуешься у них определенным доверием и уважением, и они скорее прислушаются к твоим словам. С другой стороны, часто бывает легче убедить в чем-то постороннего человека, нежели свое близкое окружение, - знаешь, "нет пророков в своем отечестве". Но я думаю, что важно не то, кому ты предлагаешь, а то, как ты это делаешь. Еще раз повторяю: ты не должен предлагать слушателю купить что-либо. Ты должен так рассказывать о своих продуктах, чтобы слушатель сам захотел их приобрести. Что, так просто рассказывать? - поразился я. - Да, вот так просто и рассказывать, как будто ты пересказываешь интересную книгу или фильм. При каждом удобном случае, в разговоре с любым своим знакомым, родственником, сослуживцем ты выбираешь момент и как бы невзначай говоришь, что ты недавно начал принимать замечательный продукт, от которого улучшается зрение. "И что вы думаете? - говоришь ты. - Я, который без очков ложку мимо рта проносил, через месяц, выходя на улицу, стал забывать очки дома! И не потому, что память ухудшилась. Просто видеть стал лучше". Рассказывать ты должен с неподдельным энтузиазмом, да иначе и быть не может, ведь все, что ты говоришь, - чистая правда. У тебя действительно улучшилось зрение, ты получил пользу от продукта и чувствуешь необходимость поделиться своей радостью с другими людьми. Не думай при этом о деньгах, которые ты заработаешь. И если твой рассказ будет искренним, то внимание и интерес слушателей тоже будут неподдельными. Проблемы со зрением - почти у всех, так что реакция на твой рассказ обязательно последует, кто-нибудь непременно скажет: - Слушай, у моего сына - тоже близорукость. Нельзя ли достать эту добавку? - Запросто, - ответишь ты, - завтра же принесу. - А когда я рассказываю другому человеку про наши добавки и косметику, на что надо делать упор - на факты или на свои эмоции? - А это зависит от того, с кем ты разговариваешь. Люди же - очень разные. Многих совершенно не волнуют факты и цифры, они воспринимают информацию на уровне чувств. Например, у нас есть лидер женщина очень эмоциональная. Так она рассказывает о нашей косметике примерно так: "Настроение у женщин часто меняется. Иногда прихожу вечером домой, чувствую себя уставшей, никому не нужной и всеми забытой. Тогда я наливаю полную ванну воды, добавляю в нее антистрессовую пену для ванн и погружаюсь в этот коктейль. Боже, какой аромат, какое удовольствие я испытываю! Выхожу из ванны вся обновленная, свежая и думаю: "Оказывается, как же хорошо жить на свете!". Так многие женщины специально ходят на ее презентации по несколько раз. Почему? Да потому, что они встретили родственную душу, которая "вибрирует" в унисон с их душой. Они получили поддержку на уровне эмоций, что очень важно. А теперь представь себе, что на эту презентацию попадает человек аналитического склада ума, который хочет получить конкретные ответы на конкретные вопросы. Таким людям эмоции ни к чему. Во время экскурсии по замку, когда все, затаив дыхание, слушают печальную легенду о любви королевской дочери к трубадуру, они обязательно поинтересуются глубиной рва, в котором утопилась несчастная принцесса. И вот он начинает спрашивать: "А каков механизм действия эфирных масел, которые содержатся в данном ароматерапевтическом средстве?". А ему отвечают: "Чудак, зачем тебе это нужно? Ложись в ванну, капни пять капель и слови кайф!". Естественно, этот человек будет недоволен и уйдет. Да ты сам вспомни, когда тебя пичкали историями про членов политбюро, которые пили чудодейственные коктейли, ты же ничего, кроме раздражения, не испытывал, верно? Так что очень важно правильно составить свой рассказ и определить, как нужно вести себя с тем или иным человеком. Помни, что самый лучший экспромт - тот, который подготовлен заранее. Ты сделал табличку с перечислением свойств добавок и косметики, которую я тебе советовал? Прекрасно. Теперь составь список людей, которым ты можешь предложить наши продукты, и начинай устраивать презентации. -Что? - Не пугайся, я не имею в виду те презентации, которые устраивает компания. Если ты пригласишь соседа к себе на кухню и расскажешь ему про наши добавки, а твоя жена в гостях поделится своими впечатлениями о косметике, то это и будет презентацией. - Ты знаешь, пожалуй, рановато мне это делать, - сказал я. - Я все-таки еще недостаточно хорошо разобрался во всех добавках и косметике. Может быть, мне еще поучиться? - Насчет того, когда нужно начинать рассказывать о своих продуктах или о бизнесе другим людям, существует несколько точек зрения. Некоторые считают, что чем раньше начать это делать, тем лучше. Другие же советуют сначала как следует овладеть всей информацией. Аргументируют они тем, что если начинающий дистрибьютор недостаточно подготовлен к разговору с другими людьми, то увеличиваются его шансы на неудачу. Это, в свою очередь, может охладить его пыл. В этом есть определенный смысл, так как новичок чаще всего пребывает в неустойчивом моральном состоянии: дело новое, гарантий на успех никто не дает, да и к тому же пока не все получается. Конечно, лучшее орудие против скептиков - это доскональное владение вопросом и какие-то реальные успехи, которыми ты можешь похвастаться перед окружающими. Однако на мой взгляд, не стоит поступать по принципу "вот я сначала все изучу, а потом начну работать. Конечно, нужно стремиться узнать о добавках как можно больше, но пойми, что тебе все равно не превзойти специалистов в этой области, посвятивших десятки лет научным исследованиям. У нас на фирме целый отдел работает - профессионалы. А ты должен знать основные принципы. Иначе ты будешь месяцами изучать умные книги по теории многоуровневого маркетинга или каталоги по пищевым добавкам, но чем больше ты будешь узнавать, тем больше тебе будет казаться, что ты знаешь еще недостаточно, чтобы приступить к практике. На мой , единственный путь к успеху - это начинать работать как можно скорее. - Ну ладно, предположим, я начну прямо сейчас. Но я сразу же столкнусь с нехваткой информации. Вот у моей тетушки, например, проблемы с желудком. Прежде чем назначить ей какую-нибудь добавку, мне надо узнать, в чем именно заключается ее проблемы, почитать что-нибудь на эту тему, скажем, в медицинской энциклопедии. - А скажи, пожалуйста, у тебя что, очень много тетушек? – неожиданно поинтересовался Спонсор. - Да нет, - удивился я, - всего одна. - И ты ее любишь? - Люблю, конечно, а в чем дело-то? - Так какого черта ты, инженер-технолог, собираешься что-либо НАЗНАЧАТЬ своей тете? Вспомни, что тебе говорили на лекциях. Наши добавки можно и нужно принимать для профилактики каких-либо заболеваний, то есть для укрепления здоровья. И в этом случае ты можешь сам решить, что тебе принимать. Вот ты пользуешься добавками для укрепления зрения. Можешь порекомендовать их своему знакомому, который подолгу сидит за компьютером, чтобы у него проблем со зрением не возникало. Если же у человека какие-то серьезные проблемы со здоровьем, то решать их должен врач. Твое дело - определить потребность, заинтересовать человека и направить его на консультацию к врачам, которые работают у нас в компании. - Хорошо, - согласился я, - такое положение дел мне нравится. - Тогда записывай цель на следующий месяц: 1. Научиться составлять рассказ. 2. Заинтересовать как можно больше людей своими добавками и косметикой. Один из наших дистрибьюторов завез в свой родной город N на сколько минеральных солей для ванны. Но то ли цена для местных жителей была слишком высока, то ли рекламировал он эти формулы слишком нудно - дескать, "оказывают благотворное влияние на кожный покров организма благодаря высокому содержанию полезных веществ...". Короче, ну никак не пользовались у него эти соли спросом. Тогда складировал он их под стол в кухне и думать забыл про неходовой товар. И вот как-то раз супруга его, решив принять на ночь ванну, взяла да и сыпанула в водичку несколько пригоршней этой соли. Понежилась она с полчасика, вылезла, а водичку-то сливать жалко - такая она голубенькая, переливается, прямо как на море. Ну, она мужа зовет, иди, мол тоже окунись, чего добру зря пропадать, вещь дорогая. Сама же спать отправилась, чувствуя во всем теле несвойственное ей уже многие годы томление. А жили они с мужем вместе не первый десяток лет и, как у это часто, к сожалению, бывает, в постели давно уже занимались исключительно пересказом прочитанных за вечер газет. И тут, представьте себе, выходит из ванной муж, как тот царь после чана с омолаживающим зельем, и, не обращая внимания на стопочку свежей прессы, сразу тянется к выключателю... Но чтобы не сбиться на жанр эротического рассказа, перейду сразу же к деловой стороне вопроса. После той самой ночи дистрибьютор, рекламируя свой товар, слегка переставил акценты, и в результате волшебные соли для восстановления мужской силы и женской привлекательности стали пользоваться бешеным успехом в городе N, а сам он в рекордный срок перешел на следующий ранг. Так что интересный рассказ - девяносто процентов успеха. Как составить интересный рассказ В воскресенье после завтрака я выпроводил всю семью на прогулку, а сам обложился каталогами и начал составлять рассказ о добавках. Пыхтел я часа полтора и исписал десять листов. Когда все вернулись домой, я усадил их на диван, а на журнальный столик поставил несколько баночек с добавками. - Сейчас будет репетиция, - объяснил я. - Вы прослушаете мою презентацию и скажете, понравилась она вам или... очень понравилась. Все замерли, а я откашлялся и начал: - Дорогие друзья! Сейчас я расскажу вам о биологически активных добавках. Рассказывал я минут тридцать и, закончив, гордо поинтересовался: - Ну, как? Впечатляет? - Честно? - спросила дочка. - А когда это я тебя учил говорить неправду? - Ну, если честно, то тоска зеленая. Ты прямо как наша историчка в школе. Как начнет бубнить про этапы формирования общественно-политического строя в средних веках, так все засыпают. - Ну ты сравнила, - вступилась за меня жена. - Не все так уж плохо. Но есть некоторые замечания. Ты за тридцать минут попытался рассказать практически обо всех добавках, которые есть в каталоге. В результате получилось очень длинно и непонятно. По-моему, надо выбрать три-четыре средства, которые тебе больше всего нравятся, то есть которыми пользуешься ты сам. - Да, папуля, - опять вступила дочка, - а о проблемах климактерического периода у женщин тебе лучше не распространяться. Энтузиазма не чувствуется. - Пойдем дальше, - продолжала супруга. - Ты совершенно правильно изложил все факты, но со стороны казалось, что ты наизусть цитируешь каталог по добавкам. Поэтому получилось сухо. Попробуй использовать какие-нибудь яркие, запоминающиеся образы. Не надо долго и нудно описывать, какой замечательный ингредиент гинкго двухлопастный и как он повышает прочность и эластичность стенок кровеносных сосудов. Расскажи лучше, как китайские монахи сажали гинкго в садах при храмах, почитая это растение как священное, или как в Японии его листья клали в книги, которые хотели предохранить от ветшания. Или о том, как листья имбиря клали в хлеб, чтобы облегчить пищеварение. Да мало ли о чем можно рассказать. Может быть, стоит остановиться на тех отрицательных последствиях, которые могут случиться, если мы не будем следить за своим здоровьем. Я где-то вычитала, что человек всегда хочет что-то приобрести, но не всегда готов что-либо для этого сделать. А вот если он поймет, что может что-то потерять, то скорее предпримет какие-то действия. - Да-да, - подхватила дочка, - скажи своему собеседнику, что если он не будет принимать необходимые пищевые добавки, то вскоре непременно скончается в страшных мучениях. - Ну, это уже слишком, конечно, но образно описать, чего он может лишиться, если будет наплевательски относится к себе, иногда стоит, так как давно известно: у нас, пока гром не грянет, мужик не перекрестится. - К тому же, папочка, ты очень сложно говоришь и употребляешь много непонятных терминов. "Данная добавка помогает купировать болевой синдром". Будь проще, и народ к тебе потянется. - И вообще, - подвела итог жена. - Получилось сумбурно, не поймешь, где начало, где конец. Мысли у тебя интересные, но надо расположить их по степени важности. - Ну ладно, - не выдержал я, - совсем отца затюкали. Вы мне лучше скажите, - перешел я в наступление, - обедать мы сегодня будем или нет? - А вот это, папочка, называется "перевести стрелки", - отреагировала дочь, и критики удалились на кухню накрывать на стол. - Ну, а ты что скажешь? - спросил я сына, который упорно пытался открутить колесо у игрушечного трактора. Сынуля поднял на меня свои серые глазищи и прошептал: - Ты - мой самый лучший папа. - Слышали? - торжествующе прокричал я в сторону кухни, поцеловал сына, и мы отправились мыть руки. Все-таки поддержка семьи - это великое дело. |
Похожие:
 | Программа Intel «Путь к успеху» Типовые региональные модели внедрения программы Intel «Путь к успеху» 4 | | Приложению Межпредметная научно-практическая конференция исследовательских... Районная научно-практическая конференция «Путь к успеху» будет проводиться в два этапа |
| Урок учебного года». Его тема: «Образование путь к успеху» По инициативе администрации Тверской области в нашем регионе возрождается одна из лучших традиций российской школы «первый урок учебного... | | «Путь к успеху» программа работы с учащимися «группы риска» Тема и номер урока: «Техника безопасности на уроке химии», урок №1 в практикуме 1 |
 | Тема: Занятия скипингом, как путь к успеху Создать условия для формирования коммуникативных компетенцийи развития творческого потенциала каждого ребенка | | «Путь к успеху» Педагог-психолог моусош №2 Филь И. П. Место курса в образовательном процессе Повышение готовности учащихся к самообразовательной деятельности: самостоятельное изучение информационных источников |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Итоги «Фестиваля реализованных проектов» по городской программе «Планирование карьеры путь к успеху» | | Конкуренция путь к успеху Жкх» и второй по теме «Актуальные проблемы управления многоквартирными домами в условиях реформирования, развитие конкуренции в сфере... |
| Участие в научно-практической конференции «Путь к успеху» Тема работы, тип работы (исследовательский реферат, проектно–исследовательский работа, исследовательская работа) | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Паркин Дж. Fuck It. Послать все на или Парадоксальный путь к успеху и процветанию / Джон Паркин; [пер с англ. Д. Куликова]. — М.... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... «Три пути ведут к знанию: путь размышления-это путь самый благородный, путь подражания-это путь самый легкий и путь опыта- это самый... | | Сценарий гала концерта и церемонии награждения лауреатов областного... Предполагаемое количество участников 600 человек (500 человек (делегации всех муниципальных образований Тверской области) и 100 человек... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Министерство образования и науки края информирует об итогах краевого конкурса по выявлению и поддержке лидеров муниципального и школьных... | | «Школа молодого специалиста. Путь к успеху» Школа сегодня призвана создать условия для развития и саморазвития личности ученика. Это по силам лишь тем педагогам, которые способны... |
| Уроков на тему: «Площадь простых фигур» Чтобы обеспечить нормальное функционирование класса, формы и методы обучения должна обладать не меньшим разнообразием. Путь к успеху... | | Программа воспитательной работы «Путь к успеху» Основания для разработки: Приоритетные направления развития образовательной системы Российской Федерации, Законы Российской Федерации... |
