Путь успеху
Скачать 1.24 Mb.
|
Я становлюсь учителемДома я опять собрал семейный совет. - Можете меня поздравить, - сказал я. - Теперь я - учитель. - Ой, здорово, - захлопала в ладоши дочка. - А по какому предмету? - По многоуровневому маркетингу, - важно сказал я. - Мне надо быстренько научить своих дистрибьюторов всему, что им необходимо знать. - Пап, только быстренько не надо, - подал голос из-под стола сын. -У нас новая воспитательница вчера учила нас кушать. "Давайте, - говорит, - быстренько". И как начала мне кашу в рот запихивать. - Ну и что? - поинтересовался я. - Что, что, - мрачно отозвался сын, - я всю кашу ей на халат-то и плюнул. - Он прав, - поддержала сына жена, профессиональный преподаватель. - Учить надо поэтапно. Вспомни, с чего мы начинали. - Ну, мы читали каталоги, собирали в единое целое всю информацию, которая у нас была. А, да, прежде всего я себе цель поставил. - Прекрасно. Значит, твое первое занятие и должно быть посвящено постановке цели. Кроме того, хотя ты и рассказывал своим дистрибьюторам кое-что о компании, продукте, бизнесе до того, как они подписали контракт, но сейчас надо заново структурировать эти сведения, которые они смогут в дальнейшем использовать для составления собственного рассказа. Я обзвонил всех своих дистрибьюторов и объявил общий сбор. В назначенное время мы собрались в офисе. Я оглядел своих новобранцев, с которыми мне предстояло штурмовать вершины многоуровневого маркетинга. - Итак, - сказал я, - мы начинаем наше первое занятие. Я рассказал все, что знал о нашей компании, о возможностях, которые им представляются, и сказал, что, прежде чем начинать работу, необходимо поставить себе цель. - Возьмите, пожалуйста, чистый лист бумаги и напишите, для чего вы пришли в наш бизнес. Мои студенты задумались. - Что, все что угодно можно писать? - поинтересовался Сергей Коробкин. - Все, - милостиво разрешил я. - А две цели можно? - спросил врач Игорь Львович. - Хоть три. - Эх-ма, - закряхтел пенсионер Петр Степанович,- наша цель - коммунизм. - Что-нибудь поконкретней, если можно, - попросил я. Через десять минут мы огласили результаты. - Хочу умереть не в бедности, - заявила тетя Дуся и покосилась на свое кольцо с бриллиантом, размером с Тунгусский метеорит. - Достойная цель, - похвалил я. Врач Игорь Львович изъявил желание заняться научными исследованиями, касающимися биологически активных добавок, объединить на этой почве врачей в своей поликлинике и, может быть, впоследствии создать центр здоровья. Пенсионер Петр Степанович хотел создать Клуб общения - чтобы одинокие люди могли приходить и разговаривать друг с другом. Софья Павловна выразила желание оздоровить себя и своих близких, обеспечить семью хотя бы по минимуму. Таня, молодая мать в декретном отпуске, решительно сказала: - Хочу быть финансово независимой. От мужа. Начинающий бизнесмен Сергей Коробкин мечтал заработать много денег и купить коттедж на природе. - Не могу больше в городе жить, - пояснил он нам. Игорь, мой институтский приятель, оглядел нас и сказал: - А я хочу заработать немного денег и купить новый телевизор, а то старый "Темп" уже не пашет. Людмила Сергеевна задумчиво произнесла: - Я хочу помогать другим людям, а то сейчас столько несчастных людей, которые не могут найти себя. А у меня всегда был талант педагога и воспитателя. Я заставил всех определить сроки достижения цели и объяснил, как ее можно достичь. Затем раздал всем листочки с расписанием лекций по добавкам и косметике и объявил дату следующей нашей встречи. Тема следующего занятия: "Как составлять рассказ о наших продуктах". Каким должен быть принцип работы с дистрибьюторами Результаты моей работы за ноябрь оказались следующими: конечно, доход от реализации в розницу у нас сильно упал, но зато я получил чек на 15 долларов за личные закупки, а самое главное, с помощью очков, которые заработали мои дистрибьюторы, я поднялся на следующую ступеньку карьерной лестницы. - Молодец, - похвалил меня Спонсор. - Настало время опять заглянуть в маркетинг-план. Твоя премия за личные закупки увеличивается, и к тому же ты будешь получать комиссионное вознаграждение с закупок, которые делают твои дистрибьюторы. Только помни, что тебе надо выполнять подтверждающий объем закупок, размеры которого указаны в маркетинг-плане. И, конечно, продолжай учить своих дистрибьюторов, как распространять наши продукты. - Тут у меня проблема возникла, - пожаловался я. - Два человека мне сказали, что раздумали работать, мол, им это не подходит. - Ну что ж, это вполне естественно. Ты людям дал понять, с чем они имеют дело, они правильно оценили себя и свои возможности. Наиболее активно работай с теми, кто может и хочет добиться успеха. Тех, кто хочет, но не может, попробуй научить. Ну а если кто-то не хочет - трать на него время. Вот ты подписал 10 человек, двое откололись, осталось восемь. Выдели наиболее активных и способных и сконцентрируй на них усилия. А остальных оставь, как говорится, в неполном покое. Кто-то будет должен адаптироваться, привыкать к мысли, что он стал дистрибьютором. У меня один человек целый год присматривался, а потом за 2 месяца стал лидером. Не надо совсем их забрасывать. Позванивай, приглашай на интересные мероприятия, но не навязывайся и не дави. Те, кто работают, будут сами звонить и днем, и ночью. Не все твои дистрибьюторы станут лидерами, многие останутся потребителями продукции или ограничатся розничной реализацией. Ну и замечательно. Тебе нужно определить их потолок и работать с потенциальными лидерами. У меня в сети есть лидер. Четыре месяца у нее вообще ничего не получалось - ни продажи, ни "подписание", вообще ничего. Я думал она вообще уйдет, я просто не понимал, почему она так долго не уходит. Но каждый вечер я ей звонил, и каждый вечер я ей говорил, что все будет прекрасно. Теперь у нее сильная ветка. Но это человек обучаемый. Есть у меня дистрибьютор в ранге Консультант, и это ее потолок. Она порядочный человек и стабильный дистрибьютор, и я благодарен ей за то, что она делает. И ее это устраивает. Она зарабатывает на рознице, ей нравится наше общение. |
Похожие:
 | Программа Intel «Путь к успеху» Типовые региональные модели внедрения программы Intel «Путь к успеху» 4 | | Приложению Межпредметная научно-практическая конференция исследовательских... Районная научно-практическая конференция «Путь к успеху» будет проводиться в два этапа |
| Урок учебного года». Его тема: «Образование путь к успеху» По инициативе администрации Тверской области в нашем регионе возрождается одна из лучших традиций российской школы «первый урок учебного... | | «Путь к успеху» программа работы с учащимися «группы риска» Тема и номер урока: «Техника безопасности на уроке химии», урок №1 в практикуме 1 |
 | Тема: Занятия скипингом, как путь к успеху Создать условия для формирования коммуникативных компетенцийи развития творческого потенциала каждого ребенка | | «Путь к успеху» Педагог-психолог моусош №2 Филь И. П. Место курса в образовательном процессе Повышение готовности учащихся к самообразовательной деятельности: самостоятельное изучение информационных источников |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Итоги «Фестиваля реализованных проектов» по городской программе «Планирование карьеры путь к успеху» | | Конкуренция путь к успеху Жкх» и второй по теме «Актуальные проблемы управления многоквартирными домами в условиях реформирования, развитие конкуренции в сфере... |
| Участие в научно-практической конференции «Путь к успеху» Тема работы, тип работы (исследовательский реферат, проектно–исследовательский работа, исследовательская работа) | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Паркин Дж. Fuck It. Послать все на или Парадоксальный путь к успеху и процветанию / Джон Паркин; [пер с англ. Д. Куликова]. — М.... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... «Три пути ведут к знанию: путь размышления-это путь самый благородный, путь подражания-это путь самый легкий и путь опыта- это самый... | | Сценарий гала концерта и церемонии награждения лауреатов областного... Предполагаемое количество участников 600 человек (500 человек (делегации всех муниципальных образований Тверской области) и 100 человек... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Министерство образования и науки края информирует об итогах краевого конкурса по выявлению и поддержке лидеров муниципального и школьных... | | «Школа молодого специалиста. Путь к успеху» Школа сегодня призвана создать условия для развития и саморазвития личности ученика. Это по силам лишь тем педагогам, которые способны... |
| Уроков на тему: «Площадь простых фигур» Чтобы обеспечить нормальное функционирование класса, формы и методы обучения должна обладать не меньшим разнообразием. Путь к успеху... | | Программа воспитательной работы «Путь к успеху» Основания для разработки: Приоритетные направления развития образовательной системы Российской Федерации, Законы Российской Федерации... |
