Путь успеху
Скачать 1.24 Mb.
|
В Париж, в ПарижДождливым осенним днем я сидел дома, пролистывал свой порядком потрепанный ежедневник с надписью Business и думал, как много изменилось за прошедший год. Да, всего лишь год прошел с того дня, как я подписал контракт. Во-первых, я приобрел ту финансовую независимость, о которой когда-то мечтал. Теперь мой заработок составлял свыше пятисот долларов в месяц, и я не собирался на этом останавливаться. Но дело было даже не в деньгах. Как только они у меня появились в достаточном количестве, я смог позволить себе о них не думать. Главные изменения произошли во мне. Из затюканого инженера я превратился в независимого руководителя, уверенного в себе и в своем деле. Исчезло то самое чувство тревоги и уязвимости, которое мучило меня и не давало спокойно жить. Мне нравилось то, что я делаю, я общался с интересными и приятными мне людьми, и у меня была возможность приносить добро и радость другим людям. Что же дальше? Я окончательно сформулировал те мысли, которые давно уже подспудно зрели во мне. Я решил уйти со своей работы в институте, которая давно уже не давала мне ни морального, ни материального удовлетворения, и профессионально заняться многоуровневым маркетингом. Я решил создать свой дистрибьюторский центр, в котором будут работать врачи и косметологи, проводиться школы и презентации. У меня есть цель: я хочу, чтобы как можно больше людей узнало, что такое многоуровневый маркетинг, и изменило свою жизнь к лучшему. А пока что... - Обед готов, - заглянула дочка. На кухне, как всегда, работал телевизор. - Опять во время еды мультики смотрите, - недовольно пробурчал я. - Сейчас прогноз погоды передавать будут, хочу послушать, - сказала жена. - В Центральном районе России ожидается похолодание, - хмуро сообщил с экрана диктор, - дожди с грозами, на почве временами заморозки. Мы поежились. - Зато в европейских странах сохранится теплая и солнечная погода, -утешил диктор. - В Париже температура днем - плюс 22-24 градуса. Туристическое агентство Кука приглашает вас в путешествие. Всего вам доброго. - Когда у тебя осенние каникулы? - поинтересовался я у дочки. - Скоро, а что? - насторожилась она. Я пододвинул к себе телефон. - Это туристическое агентство? Мы с семьей хотим поехать в Париж. Конец ПАМЯТКА ДИСТРИБЬЮТОРА Многоуровневый маркетинг - это метод продвижения товаров от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг - это легальный бизнес, не имеющий ничего общего с финансовыми пирамидами. Суть многоуровневого маркетинга можно выразить так: вы пользуетесь продуктами, которые вам нравятся, рассказываете о них другим людям и получаете за это деньги. Для занятия многоуровневым маркетингом вам не нужен большой стартовый капитал, глубокие знания в экономике, опыт в торговле. Вам нужно умение и желание общаться с людьми. Источники доходов дистрибьютора 1. Комиссионное вознаграждение за личные закупки. 2. Комиссионное вознаграждение за закупки, сделанные людьми, которых вы пригласили в свой бизнес. 3. Доход от реализации в розницу Формы сотрудничества с компанией 1. Вы можете покупать продукты, которые предлагает компания, лично для себя в необходимом вам количестве. Компания будет выплачивать вам премию за личные закупки. 2. Вы можете рекомендовать другим людям пользоваться продуктами, которые распространяет компания. В этом случае вы имеете возможность получать разницу между дистрибьюторской и розничной ценами. 3. Вы можете привлекать к распространению продуктов других людей, то есть строить свою сеть. В этом случае компания будет выплачивать вам проценты с закупок, которые делают эти люди. 4. Вы можете заниматься всем одновременно - то есть покупать продукты для себя, рекомендовать их другим людям и строить свою сеть. В этом случае вы сможете получать и премию, и комиссионное вознаграждение с закупок своих дистрибьюторов, и доход от розничной реализации. Размер комиссионного вознаграждения и условия его выплаты указаны в маркетинг-плане компании. Семь шагов к успеху1 ШАГ - ПОСТАВЬТЕ СЕБЕ ЦЕЛЬ. Моя цель: Сроки достижения цели: Методы достижения цели: 2 ШАГ - ИЗУЧИТЕ ПРОДУКЦИЮ, КОТОРУЮ БУДЕТЕ РАСПРОСТРАНЯТЬ. Начинайте работу с изучения продуктов, которые вы будете распространять. Пользуйтесь продуктами, которые вы распространяете. Посещайте все лекции, которые проводит компания или лидеры вашей сети. 3 ШАГ - ПОДГОТОВЬТЕ ИНТЕРЕСНЫЙ РАССКАЗ О ПРОДУКЦИИ. Рассказывайте о продуктах, которые пробовали лично вы или ваши знакомые. Не ограничивайтесь рассказом о добавках или косметических средствах - говорите о людях, которые ими пользуются. Акцентируйте внимание на тех отрицательных последствиях, которые могут случиться, если человек пренебрегает своим здоровьем. Старайтесь использовать как можно больше наглядного материала. О чем бы вы ни рассказывали, ваш рассказ должен обязательно иметь сюжет. С самого начала вы должны привлечь внимание собеседника какой-либо историей, чтобы он захотел слушать вас дальше и узнать, чем она закончилась. Затем, заинтриговав, вы можете предложить ему ознакомиться с фактами, которые имеют отношение к обсуждаемой вами проблеме. А завершать ваш рассказ должен "хэппи энд" - положительные результаты применения продукции компании вами лично, вашими знакомыми или случаи, описанные в литературе, которую предоставляет компания. Запишите свою речь на магнитофон и прослушайте ее. 4 ШАГ - СОСТАВЬТЕ СПИСОК СТАНДАРТНЫХ ВОПРОСОВ, ВОЗРАЖЕНИЙ И ОТВЕТОВ НА НИХ. Ни в коем случае не перебивайте собеседника, даже если вы прекрасно знаете, что он хочет сказать. Не спешите сразу же отвечать, сначала уточните возражение. Не воспринимайте критику продукта или бизнеса как личное оскорбление и не выражайте свои эмоции. Не спорьте, частично соглашайтесь с критикой, но предложите компенсацию. Не начинайте ответ с заявления: "Вы не правы, и я вам сейчас это докажу". 5 ШАГ - РАССКАЗЫВАЙТЕ О СВОЕЙ ПРОДУКЦИИ ДРУГИМ ЛЮДЯМ Предлагая продукты другим людям, вы: - приносите им пользу; - выполняете свой личный объем; - получаете дополнительный доход; - учитесь рассказывать о своих продуктах. Продавать - означает откликаться на чьи-то потребности. Не стесняйтесь предлагать свои продукты другим людям. Ваша задача заключается не в том, чтобы продать свой товар во что бы то ни стало, а в том, чтобы помочь другому человеку Для того чтобы заинтересовать других людей своими продуктами, нужно о них рассказывать: Следуйте правилу "трех шагов" - начинайте рассказывать о своих продуктах своим друзьям, знакомым и родственникам. Не стремитесь стать профессионалом в области биохимии и косметологии - научитесь интересно рассказывать о своих продуктах. Учитывайте особенности психологии человека, которому вы рассказываете о своих продуктах. Рассказывать о своих продуктах следует в нужном месте, в нужное время и нужным людям. Не уговаривайте людей, которые по каким-то причинам не готовы правильно воспринять ваши слова. Прежде чем рассказывать о своих продуктах или бизнесе, выясните потребности вашего собеседника. 6 ШАГ - "ПОДПИСЫВАЙТЕ" ДИСТРИБЬЮТОРОВ В СВОЮ СЕТЬ. Человек, которому вы рассказываете о своем бизнесе, хочет получить ответы на следующие вопросы: - Что конкретно он должен делать? - Сможет ли он делать то, что от него требуется? - Сколько он будет зарабатывать? - Будут ли ему помогать? Ваша задача - убедить собеседника, что ему вполне по силам добиться успеха в вашем бизнесе. При этом: - не настраивайте собеседника на быстрый успех; - ни в коем случае не обманывайте даже в мелочах. 7 ШАГ - ОБУЧАЙТЕ СВОИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ. Ваша работа не заканчивается в момент подписания контракта новым дистрибьютором. В это время она только начинается. Постоянно поддерживайте связь со своими дистрибьюторами. Звоните им, интересуйтесь их успехами, поддерживайте словом и делом. Все, что вы узнаете сами, сразу же передавайте своим дистрибьюторам. Устойчиво и активно работают только те организации, в которых с самого начала поставлено обучение. Как только у вас появился первый дистрибьютор, начинайте учить его тому, что знаете сами. Наиболее активно работайте с теми дистрибьюторами, которые могут и хотят добиться успеха. Тех, кто хочет, но не может, попробуйте научить. Если человек не хочет работать, не тратьте на него время. Если спонсор не уделяет вам внимания, идите вверх по цепочке, и вы обязательно найдете человека, который вам поможет. Не задавайте себе вопрос: "За что мой спонсор получает деньги?". Думайте о том, как заработать деньги самому Ваша задача - создать организацию, звенья которой дублировали бы друг друга. Старайтесь не нарушать принципа дублицирования. Прежде всего, вам нужно учить дистрибьюторов первого поколения. Когда у вас появляются дистрибьюторы второго поколения, вам нужно научить дистрибьюторов первого поколения, как с ними работать. Когда у вас появляется третье поколение, вам нужно научить дистрибьюторов первого поколения, как учить дистрибьюторов второго поколения учить третье. Если кто-либо из ваших дистрибьюторов нарушает принцип дублицирования, и дистрибьютор третьего (двадцать третьего) поколения приходит за советом к вам, помогите ему но потом обязательно выясните, почему его спонсор с ним не работает. 1 Хопкинс "Умение продавать для "чайников". К.:Диалектика, 1997 Ж.Шандезон, А.Ланкастер. Методы продажи. М., Издательская группа "Прогресс" "Универс"1993 |
Похожие:
 | Программа Intel «Путь к успеху» Типовые региональные модели внедрения программы Intel «Путь к успеху» 4 | | Приложению Межпредметная научно-практическая конференция исследовательских... Районная научно-практическая конференция «Путь к успеху» будет проводиться в два этапа |
| Урок учебного года». Его тема: «Образование путь к успеху» По инициативе администрации Тверской области в нашем регионе возрождается одна из лучших традиций российской школы «первый урок учебного... | | «Путь к успеху» программа работы с учащимися «группы риска» Тема и номер урока: «Техника безопасности на уроке химии», урок №1 в практикуме 1 |
 | Тема: Занятия скипингом, как путь к успеху Создать условия для формирования коммуникативных компетенцийи развития творческого потенциала каждого ребенка | | «Путь к успеху» Педагог-психолог моусош №2 Филь И. П. Место курса в образовательном процессе Повышение готовности учащихся к самообразовательной деятельности: самостоятельное изучение информационных источников |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Итоги «Фестиваля реализованных проектов» по городской программе «Планирование карьеры путь к успеху» | | Конкуренция путь к успеху Жкх» и второй по теме «Актуальные проблемы управления многоквартирными домами в условиях реформирования, развитие конкуренции в сфере... |
| Участие в научно-практической конференции «Путь к успеху» Тема работы, тип работы (исследовательский реферат, проектно–исследовательский работа, исследовательская работа) | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Паркин Дж. Fuck It. Послать все на или Парадоксальный путь к успеху и процветанию / Джон Паркин; [пер с англ. Д. Куликова]. — М.... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... «Три пути ведут к знанию: путь размышления-это путь самый благородный, путь подражания-это путь самый легкий и путь опыта- это самый... | | Сценарий гала концерта и церемонии награждения лауреатов областного... Предполагаемое количество участников 600 человек (500 человек (делегации всех муниципальных образований Тверской области) и 100 человек... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Министерство образования и науки края информирует об итогах краевого конкурса по выявлению и поддержке лидеров муниципального и школьных... | | «Школа молодого специалиста. Путь к успеху» Школа сегодня призвана создать условия для развития и саморазвития личности ученика. Это по силам лишь тем педагогам, которые способны... |
| Уроков на тему: «Площадь простых фигур» Чтобы обеспечить нормальное функционирование класса, формы и методы обучения должна обладать не меньшим разнообразием. Путь к успеху... | | Программа воспитательной работы «Путь к успеху» Основания для разработки: Приоритетные направления развития образовательной системы Российской Федерации, Законы Российской Федерации... |
