Путь успеху
Скачать 1.24 Mb.
|
| Ба! Знакомые все лица Уже на подходе к залу я почувствовал на себе внимательный взгляд и не удивился, увидев Игоря. Пока ведущий презентацию фирмы "Z" пел со сцены уже знакомую уже песню про чудо-продукты и супербизнес, я потихоньку оглядывался| по сторонам. Костяк зала составляли дамы - очевидно, завсегдатаи презентаций, по команде ведущего хлопающие в ладоши. Между дамами были плотно зажаты новички. В процессе презентации выяснилось, что "работа по оказанию сервисных услуг населению" - это не что иное, как продажа товаров фирмы, а "кадровая работа" - это поиск других людей, готовых продавать эти товары. Причем это была не просто работа - по словам ведущего, нам всем предстояло выполнять высокую миссию, принося добро и счастье другим людям. В качестве примера была рассказана трогательная история нравственного перерождения нескольких девиц легкого поведения, которые, подписав контракт с фирмой "Z", решили порвать со своим позорным прошлым. Зал почтительно молчал, захваченный пафосом рассказчика, сумевшего доказать заблудшим девицам все преимущества честного труда. Однако торжественность момента нарушил некий дядечка с третьего ряда, который, очевидно, не врубившись в суть рассказа, деловито поинтересовался, со скольких уровней обслуживаемых клиентов девицы получают комиссионное вознаграждение и какой личный объем должен ежемесячно выполнять при этом их спонсор. Народ откровенно заржал, а возмущенный оратор, обвинив дядечку в кощунстве, потребовал от него покинуть зал. После недолгих препирательств с обеих сторон дядечка двинулся к выходу, приговаривая на ходу: "хм... оказание интимных услуг с многоуровневой системой вознаграждения... над этим стоит подумать". После этого недоразумения ведущий подал команду "на выход", и сцену заполнили разбогатевшие и выздоровевшие в результате общения с фирмой "Z" люди. К своему удивлению, среди них я увидел знакомое лицо. Насколько я помнил, этот же мужчина три недели назад рассказывал о своих потрясающих успехах на презентации фирмы "X". Впрочем, нынешний его рассказ отличался некоторыми деталями: купленный "Мерседес" был заменен на,"Форд", а вылеченный гайморит на геморрой. Вырезка из газеты "Мегагаполис-Экспресс" "25-летний безработный житель Украины взялся в Москве подрабатывать ни собеседованиях в столичных ДК, куда стекается много людей, привлеченных рекламой типа "Фирма набирает работников на конкурсной основе. Легкий заработок от 3000 долларов". На фирме ему предложили поработать рекламным "молодым человеком, сделавшим сногсшибательную карьеру" - иди попросту "куклой". Работа заключается в теш. что он, модельно причесанный и одетый в модный костюм за счет фирмы, весь вечер сидит на сцене и вальяжно рассказывает присутствующим, как он играючи зарабатывает в месяц обозначенную сумму, как помогает бедной матери, как купил "Ауди" за полтора месяца, а сейчас приценивается к 5-ти комнатной квартире в центре Москвы. Выяснилось, что в Москве работают около 150 таких "кукол", каждая из которых выступает на двух-трех презентациях в день, причем от разных фирм. Главное - не примелькаться, а то побьют". - Ну, как впечатления? - спросил я жену, когда мы возвращались домой. - Что тебе сказать? - задумалась она. - Я не столько вникала в смысл сказанного, сколько прислушивалась к своим внутренним ощущениям. - И что они тебе подсказали? - Ничего хорошего, - покачала головой супруга. - Ну, а конкретно? - не отставал я. - Я не могу сказать ничего конкретного. Как тебе объяснить? Понимаешь, это чисто женское восприятие. Ну, например, когда мужчина ухаживает за женщиной, она всегда может с большой степенью точно определить, серьезные у него намерения или он просто хочет поразвлечься. - Так тебя же не замуж зовут. - В прямом смысле, конечно, нет, но эти люди настойчиво советуют мне изменить свою жизнь и предлагают для этого свои услуги. Так вот, им бы я не стала доверять свою жизнь. Есть в их словах и улыбках что-то фальшивое. - Вечно ты все выдумываешь, - недовольно сказал я, чувствуя, однако в ее словах изрядную долю истины. К тому же, интуиция у моей жены удивительно неплохая, и в людях она разбирается. Так вот ты какой, сетевой маркетинг На следующий день неожиданно позвонил Игорь. - Ну что, так и не подписали контракт? - Нет, - говорю, - пока думаю. - Тогда у меня к вам другое предложение. Не хотите ли поработать пару недель у меня в офисе на телефоне? Мой секретарь уезжает, надо ее подменить. И денег заработаете, и побольше узнаете о том, чем мы занимаемся. Я подумал и согласился. Все равно наш институт на два летних месяца закрывают и всех отправляют в отпуск. - Значит так, - сказал Игорь, тогда мы встретились. - Для начала расскажу, в чем будут заключаться ваши обязанности. Да, кстати, может быть, перейдем на "ты"? Мы, вроде бы, - ровесники. - Давай, конечно, - согласился я. - Так вот, - продолжил Игорь. - Во-первых, ты будешь отвечать на телефонные звонки. Вот тебе текст, ознакомься. Звонков будет много, поэтому не слишком вдавайся в подробности и всем любопытным отвечай, что, мол, когда они придут на собеседование, то все и узнают. Во-вторых, тем, кто будет приходить в офис, давай анкеты - пусть заполняют. Говори, что мы их обработаем и перезвоним. Пока все, ни пуха... Игорь ушел, а я приступил к работе. Звонков, действительно, было море. Через некоторое время я уже наизусть шпарил текст, оставленный Игорем. Народ звонил очень любопытный и задавал массу допросов, на которые я не знал, как отвечать, и поэтому чувствовал себя, как Штирлиц на допросе у Мюллера. Пару раз, услышав название нашей фирмы, меня откровенно посылали на три буквы. В перерывах между звонками я раздавал анкеты приходящим в офис людям. В общем, к концу дня я был как выжатый лимон. - Ну, как успехи? - поинтересовался вернувшийся Игорь- - Да по-разному, - ответил я. - Человек сто звонили, двадцать заполнили анкеты, а пятеро заботливо посоветовали мне навестить мою маму, причем, сделали это в не совсем корректной форме. Игорь хлопнул себя по лбу. - Черт, забыл тебе сказать, чтобы ты не говорил по телефону, как наша фирма называется. А то многие неправильно реагируют. Ну, да ты не обращай внимания. Знаешь, сколько раз меня за день посылают... - Игорь, а почему мы не можем внятно объяснить людям, что мы за фирма и чем занимаемся? Может быть, они не стали бы тратить время и силы на то, чтобы ехать в другой конец Москвы на презентацию? - Вот именно, не стали бы. А наша задача - добиться того, чтобы они пришли в зал, а уж оттуда мы их не выпустим. Ты куда анкеты сложил? - Вон там лежат, на тумбочке. Когда мы их будем обрабатывать? Игорь посмотрел на меня как на сумасшедшего. - А зачем их обрабатывать? Послезавтра будешь звонить всем подряд и говорить, чтобы приходили подписывать контракт. - Но, может быть, кто-то нам не подходит? - удивился я. - Да нам все подходят, - поморщился Игорь, - это просто прием такой психологический: когда ты говоришь человеку, что он прошел конкурсный отбор, у него сразу появляется ореол избранности, мол, он не такой, как другие, которые не подошли. "Я, кажется, начинаю понимать, почему нас посылают на три буквы", - подумал я, но промолчал. Что такое многоуровневый маркетинг на самом деле Две недели пролетели быстро, и срок моей работы закончился. Игорь вручил мне заработанные деньги и предложил по этому поводу выпить по рюмочке коньяка. - Зря ты все-таки не хочешь контракт подписывать, - сказал он после третьей рюмки. - Ты - нормальный мужик, мы бы с тобой сработались. - Послушай, Игорь, - ответил я, - я уже несколько месяцев хожу по всяким презентациям, вот у тебя немного поработал. Кое-что я понял, что-то не пойму, наверное, никогда. Ты не мог бы мне по-простому рассказать в чем смысл того, чем вы занимаетесь? Что это за штука такая - многоуровневый маркетинг? Очередное надувательство масс или реальное дело? Игорь внимательно посмотрел на меня, выпил еще рюмку и тяжело вздохнул. - Дело в том, что многоуровневый маркетинг, или, как мы его еще называем, "малтилевел" — от английских слов "multilevel marketing" (МLM) - очень интересная штука. Начну с примера. Задумывался ли ты когда-нибудь, какой путь проделывает любой товар от компании, которая его производит, до покупателя? Нет? Представь, что я директор фабрики, которая производит, ну, не знаю что, например, средство от блох. И решил я выпустить новый уникальный препарат "Анти-Блохин У Пса". Что мне надо сделать, чтобы завоевать рынок и обеспечить сбыт? Прежде всего, организовать рекламу этого средства. Я плачу огромные деньги рекламной компании за музыкальный ролик на тему "Был пес один когда-то, на нем блоха жила". И в этом ролике какой-нибудь известный певец, усадив на колени свою животину, восторженно рассказывает, как в критические дни его Жучка пользуется новым "Анти-блохином". После шумной рекламы моим товаром начинают интересоваться крупные оптовики, которые, в свою очередь, продают его мелким оптовикам, и, наконец, "Анти-Блохин" поступает в магазины. При этом он, естественно, дорожает в несколько раз, так как в цену закладываются расходы на транспорт, хранение, оплату труда продавцов и т.д. И вот ты, покупатель, заходишь в магазин и робко интересуешься у скучающей продавщицы, какой из выставленных на витрине "Анти-Блохинов" она тебе порекомендует. В лучшем случае, она ответит "не знаю", в худшем - что у нее самой блох нет и она эти средства на себе не пробует. А почему она так отвечает? Да потому, что ей абсолютно все равно, купишь ли ты что-нибудь или нет. Более того, она скорее заинтересована в том, чтобы ты ничего не купил -тогда не придется твою покупку заворачивать и вообще доставать с полки. Таков традиционный способ реализации любого товара. А теперь представь себе другую ситуацию. Я, руководитель фирмы, производящей "Анти-Блохин У Пса", приглашаю пятерых своих знакомых, у которых есть собаки, и говорю им: "Ребята, мы тут изобрели уникальное средство от блох. Я на своего волкодава посыпал и через два дня ни одной блохи. У вас, я знаю, тоже блохи есть. Тьфу, не у вас, конечно, а у ваших собак. Очень советую приобрести упаковочку моего средства. Качество гарантирую, и к тому же дешевле, чем в магазине. Так как мои друзья мне доверяют, то без лишних сомнении покупают "Анти-Блохин", посыпают на своих любимцев и, убедившись, что те через два дня не только не сдохли, но и избавились от блох, приходят в дикий восторг. А что делают люди в состоянии дикого восторга? Делятся причиной восторга со своими друзьями и знакомыми. Те, естественно, тоже жаждут испытать восторг и спрашивают, где можно приобрести чудо-средство. Мои друзья опять приходят ко мне и говорят: "Слушай, мы хотим еще купить твоего "Анти-Блохина". "Отлично, - говорю я, - берите. А за то, что вы рекламируете мой товар и способствуете его продаже, моя фирма выплатит вам премию в столько-то процентов от сделанных вами покупок". Ну, тут уж они приходят в еще больший восторг и с удвоенной энергией начинают рекомендовать "Анти-Блохин". Причем не только своим друзьям-собаководам, но и первым попавшимся людям, держащим в руках поводок. Ведь теперь они материально заинтересованы в том, чтобы сбыть как можно больше товара. Кроме премии от фирмы, они получают еще и разницу между той ценой, по которой покупают "Анти-Блохин" у меня, и той, по которой его реализуют. Но это еще не многоуровневый маркетинг. Это метод прямых продаж. Продукция распространяется из рук в руки независимыми дистрибьюторами, которые получают за это вознаграждение. Потом я говорю своим распространителям: "А что, если вы привлечете к распространению "Анти-Блохина" своих друзей и знакомых? Пусть они тоже станут дистрибьюторами, а фирма будет выплачивать вам несколько процентов комиссионного вознаграждения с той суммы, на которую они купят товар. Ваши друзья привлекут своих друзей, те, в свою очередь, своих, и таким образом можно построить целую сеть распространителей, каждый из которых будет получать свое вознаграждение". И все будут довольны, кроме блох, но их мнением, сам понимаешь, никто не интересуется. - Что-то мне эта система напоминает печально известную "пирамиду" - сказал я. - А что ты имеешь в виду под словом "пирамида"? - Ну, это такая незаконная структура, участвуя в которой, возможность получить деньги имеют только те, кто находятся на ее вершине. - Понятно. А ты помнишь песенку из мультфильма про Чебурашку: "Катится, катится голубой вагон"? - Помню. А при чем тут вагон? - При том. Как-то я смотрел этот мультик вместе со своим пятнадцатилетним балбесом-племянником, и он, услышав эту строчку, дико заржал. Я его спрашиваю: "Что здесь смешного?" А он мне и отвечает: "Ну, как же, голубой вагон - это специальный вагон для "голубых". - Да? А мне это как-то в голову не приходило. - Правильно. Потому что во времена нашей юности слово "голубой" означало лишь цвет и ничего больше- А теперь при этом слове все почему-то представляют мужиков с нетрадиционной сексуальной ориентацией. Так и с пирамидой. Ведь при словах "пирамида Хеопса" у тебя не возникает отрицательных ощущений? -Нет. - А знаешь ли ты, что практически любая организация, будь то государство или компания, имеет форму пирамиды со многими уровнями? Да что там далеко за примером ходить, возьми хотя бы свой институт. Во главе стоит директор, потом его заместители, далее руководители отделов и лабораторий, а остальная институтская масса - в основании. Так что в самой идее пирамидального построения ничего предосудительного нет. А если организация производит лишь мыльные пузыри, то, будь она построена по пирамидальному признаку или по квадратно-гнездовому, она занимается надувательством. Чем многоуровневый маркетинг отличается от фина нс овой пирамиды Что такое финансовая пирамида? Фирма привлекает денежные средства населения, обещая потрясающе высокие проценты. В первый день на фирму приходят 10 человек и приносят свои деньги. На следующий день приходят еще двадцать человек и тоже приносят деньги. Из денег, принесенных людьми сегодня, выплачиваются проценты людям, приходившим вчера, и т.д. То есть каждый предыдущий получает свою прибыль за счет последующего. Нетрудно сообразить: такая пирамида рухнет в тот самый день, когда никто в эту фирму больше не придет, - допустим, там перебывала уже вся страна, или все вдруг разом, наконец, поумнели. А в многоуровневом маркетинге дистрибьюторы получают деньги только в том случае, если они продвигают конкретный товар, и если те люди, которых они привлекли в свой бизнес, делают то же самое. А вот если фирма, занимающаяся многоуровневым маркетингом, платит своим дистрибьюторам за то, что они приводят других людей (за счет денег вновь подписавших контракт), то это-то и есть финансовая пирамида. Теперь насчет того, что возможность разбогатеть есть только у основателей сети. Во-первых, далеко не факт, что тот, кто вступил в этот бизнес раньше тебя, зарабатывает больше. Если ты, подписав контракт, ничего не будешь делать, то те люди, которые пришли позже тебя, очень быстро тебя обгонят и по рангу, и по заработкам. А во-вторых, если человек, стоящий выше тебя по рангу, больше зарабатывает, это так же естественно, как и то, что у директора института зарплата больше, чем у младшего лаборанта. Потому что у него больше знаний, умений и опыта. Но! Если у младшего лаборанта шансы стать когда-нибудь директором и получать соответствующую зарплату очень невелики, то у начинающего дистрибьютора есть все возможности догнать и даже перегнать по заработкам людей, которые раньше него начали заниматься этим бизнесом. Ведь он строит свою организацию, и только от него зависит, сколько он будет зарабатывать. Чем многоуровневый маркетинг выгоден для меня как производителя товара? Тем, что я экономлю огромные деньги на организации рекламы и сбыта и могу за очень короткие сроки продвинуть на рынок свой новый товар, причем по более низкой цене, чем у конкурентов. Чем многоуровневый маркетинг выгоден для тебя как покупателя товара? Тем, что дистрибьютор, который предлагает тебе товар, постарается рассказать о нем все, что знает, показать все его достоинства, вдобавок принесет тебе его домой и поблагодарит за покупку. Высокий уровень сервиса - одно из главных преимуществ многоуровневого маркетинга. Чем многоуровневый маркетинг выгоден дистрибьютору, то есть тебе, если ты занимаешься распространением товара? Тем, что ты покупаешь его по невысокой цене для себя, да еще и получаешь премию от компании за личные закупки и за закупки людей, которых ты привлек к распространению этого товара. Так что можно смело сказать, что многоуровневый маркетинг - это принципиально новая форма взаимоотношений в системе "производитель -распространитель - покупатель". А суть его можно выразить одной фразой: ты пользуешься продуктом, который тебе нравится, рекомендуешь другим людям делать то же самое и зарабатываешь на этом деньги. |
Похожие:
 | Программа Intel «Путь к успеху» Типовые региональные модели внедрения программы Intel «Путь к успеху» 4 | | Приложению Межпредметная научно-практическая конференция исследовательских... Районная научно-практическая конференция «Путь к успеху» будет проводиться в два этапа |
| Урок учебного года». Его тема: «Образование путь к успеху» По инициативе администрации Тверской области в нашем регионе возрождается одна из лучших традиций российской школы «первый урок учебного... | | «Путь к успеху» программа работы с учащимися «группы риска» Тема и номер урока: «Техника безопасности на уроке химии», урок №1 в практикуме 1 |
 | Тема: Занятия скипингом, как путь к успеху Создать условия для формирования коммуникативных компетенцийи развития творческого потенциала каждого ребенка | | «Путь к успеху» Педагог-психолог моусош №2 Филь И. П. Место курса в образовательном процессе Повышение готовности учащихся к самообразовательной деятельности: самостоятельное изучение информационных источников |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Итоги «Фестиваля реализованных проектов» по городской программе «Планирование карьеры путь к успеху» | | Конкуренция путь к успеху Жкх» и второй по теме «Актуальные проблемы управления многоквартирными домами в условиях реформирования, развитие конкуренции в сфере... |
| Участие в научно-практической конференции «Путь к успеху» Тема работы, тип работы (исследовательский реферат, проектно–исследовательский работа, исследовательская работа) | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Паркин Дж. Fuck It. Послать все на или Парадоксальный путь к успеху и процветанию / Джон Паркин; [пер с англ. Д. Куликова]. — М.... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... «Три пути ведут к знанию: путь размышления-это путь самый благородный, путь подражания-это путь самый легкий и путь опыта- это самый... | | Сценарий гала концерта и церемонии награждения лауреатов областного... Предполагаемое количество участников 600 человек (500 человек (делегации всех муниципальных образований Тверской области) и 100 человек... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Министерство образования и науки края информирует об итогах краевого конкурса по выявлению и поддержке лидеров муниципального и школьных... | | «Школа молодого специалиста. Путь к успеху» Школа сегодня призвана создать условия для развития и саморазвития личности ученика. Это по силам лишь тем педагогам, которые способны... |
| Уроков на тему: «Площадь простых фигур» Чтобы обеспечить нормальное функционирование класса, формы и методы обучения должна обладать не меньшим разнообразием. Путь к успеху... | | Программа воспитательной работы «Путь к успеху» Основания для разработки: Приоритетные направления развития образовательной системы Российской Федерации, Законы Российской Федерации... |
