Скачать 0.8 Mb.
|
Тема 2.1. При подготовке к переговорам важно получить информацию по: I. истории, состоянии фактуре проблемы;II. участникам переговоров с обеих сторон.
2. В информационную подготовку переговоров включаются: I. легальные, полулегальные; II. конфиденциальные источники
3. Эффективным методом переговоров является метод:
4. Верно судить о методе переговоров можно с помощью критериев:
5. Эффективными считаются переговоры, которые ведут к:
6. Важнейшими структурными элементами переговорного процесса являются:
7. На этих принципах: «участники переговоров не враги и не друзья, а партнёры; цель переговоров – не победа и не хорошие отношения, а разумный компромисс» основывается:
8. В переговорном процессе применяется специальный вид деятельности по оптимизации переговорного процесса с участием третьей, нейтральной стороны, он называется:
9. Потребность в медиации возникает в случаях, когда: (2 ответа)
10. Тактические приёмы: « быть мягким в отношениях с людьми и твёрдыми при решении вопросов; концентрировать внимание на интересах, а не на позициях; продолжать переговоры независимо от степени доверия к вам; анализировать и обсуждать все предложения, предлагать и обдумывать взаимовыгодные варианты; разрабатывать многие варианты выбора, откладывая принятие решения; настаивать на применении объективных критериев или их выработке» используются:
11. К технике аргументации и контраргументации относится:: I. метод «кусков», метод сравнения, метод «извлечения выводов», метод «да…но», метод опроса, метод видимой поддержки, метод Сократа; II. метод противоречия, классический, метод «своевременный перевод стрелки», метод бумеранга, метод игнорирования, метод акцентирования.
12. Постижение эмоционального состояния, проникновение-вчувствование в переживания другого человека – это:
13. «Реальная или условная социальная общность, с которой индивид соотносит себя как с эталоном и на нормы, мнения, ценности и оценки которой он ориентируется в своём поведении и в самооценке» - это:
14. Положение личности в системе неформальных отношений раскрывают следующиепонятия:
15. Синонимом слова конформизм является:
16. Изучение конформности в истории психологии связано с классическими опытами:
17. Представитель социометрического направления в исследовании малых групп Джекоб Морено исследовал:
18. Представитель социологического направления в исследовании малых групп Элтон Мэйо исследовал:
19. Представитель школы групповой динамики Курт Левин исследовал:
20.В управлении качества малой группы важно учитывать: I. направленность, организованность, интегративность, микроклимат в группе; II. референтность, лидерство, коммуникативность;
21. Одновременное действие рядом членов группы в психологии обозначается специальным термином:
22. Механизмами процесса восприятия являются: I. идентификация и стереотипизация; II. рефлексия, обратная связь и эмпатия.
23. Осознание действующим индивидом того, как он воспринимается партнером по общению:
24. Функция тактики вопросов-допросов:
25. Стратегия ведения деловых переговоров – это
26. На достижении подсознательного согласия с противоположной стороной основана:
27. Перцептивный аспект общения означает:
28. Коммуникативный аспект общения означает:
29. Интерактивный аспект общения?
30. Работник, ориентированный на детальное восприятие и изучение информации, принимающий детализированные решения, относится к
31. Работник, быстро схватывающий суть информации, не вникающий в детали, принимающий волевые решения на основе здравого смысла и интуиции:
32. К какому из психологических типов по восприятию управленческой информации относится работник, восприятие информации которым зависит от значимости ее лично для него. Принимаемые им решения могут затягиваться и приниматься в зависимости от переживания собственных проблем:
33. Работник, предпочитающий «живые» источники информации, отбирающий информацию по критерию оценки общественного и группового мнения относится к:
34.Ориентированный на информацию, соответствующую новой идее, способный отбросить ту информацию, которая противоречит его замыслам, сильно доверяющий своей интуиции относится к:
35. Метод «кусков» в деловом общении означает:
36. Метод «да, но…» в деловом общении означает:
37. Метод «суммирования» в деловом общении означает:
38. Метод «извлечения выводов» в деловом общении означает:
39. Тактика «Плакальщика» в переговорах характеризуется:
40. Тактика «Компьютера» в переговорах характеризуется:
41. Тактика «Обвинителя» в переговорах характеризуется:
42. Тактика «Разрушителя» в переговорах характеризуется:
43. Деловое общение – это:
44. Выделяют аспекты общения:
45. Эффективность проведения деловых переговоров – это: (2 ответа)
46. Перцептивный аспект общения может выражаться: (2 ответа)
47. Перцептивный аспект общения не может выражаться: (2 ответа)
48. Интерактивный аспект общения предполагает: (2 ответа)
49. Интерактивный аспект общения не предполагает: (2 ответа)
50. Аттракция – это:
51. Понятие аттракции не включает: (3 ответа)
52. Перечислите этапность делового общения:
53. На фазе делового общения «вхождение в контакт» устанавливается:
54. На фазе делового общения «ориентация в ситуации» достигается:
55. Конструктивная стратегия в деловом общении предполагает:
56. Конструктивная стратегия в деловом общении не предполагает: (3 ответа)
57. К негативным тактическим методам в деловом общении относят: (4 ответа)
58. К позитивным тактическим методам в деловом общении относят: (2 ответа)
59. Метод «вопросов – капканов» основан: (2 ответа)
60. Метод «вопросов – капканов» не предполагает:
61. Метод «использования авторитета» в деловом общении позволяет: (2 ответа)
62. Метод «использования авторитета» в деловом общении не позволяет:
63. Сторона общения, характеризующая общение как взаимодействие называется:
64. Процесс восприятия одним партнёром по общению другого характеризуется:
65. Типичными искажениями представлений о другом человеке являются:
66. Социальное положение индивида в обществе определяется понятием:
67. Может ли индивид выполнять несколько социальных ролей?:
68. В обмене информацией между общающимися индивидами состоит:
69. Обучение и внушение является:
70. Признание естественных лидеров есть:
71. К методам получения поддержки групп относят:
72. Группа, состоящая из людей, которые считают ее своей, расценивая ее членов как «мы» – это
73. Группа, к которой человек не принадлежит; имеет символическое значение «не мы», «другие» – это |
Учебный курс «Социальная психология» Специализации: организационная психология, психология менеджмента, психологическое консультирование, клиническая психология, юридическая... | Сто алтгту 14. 62 2433. 2012 Приложение в силлабус (памятка) Тема Общая теория управления. Функции и методы менеджмента. Основные понятия менеджмента. Развитие и становление менеджмента. Развитие... | ||
Программа учебной дисциплины «Профессиональная психология личности» «Профессиональная психология личности» вузовского компонента цикла дс составлена в соответствии с государственным образовательным... | Тест по дисциплине «основы менеджмента». Ч. 2, Для 2, 3, 4 курсов... Письменное или устное распоряжение руководителя, направленное на решение конкретной задачи, носящее характер предписания, называется... | ||
Методические указания по выполнению контрольной работы по дисциплине... Контрольная работа по дисциплине «Психология ведения переговоров» состоит из 3-х частей: реферата, итогового теста и контрольных... | Рабочая программа Психология менеджмента направление подготовки − 030300 «Психология» Ноу впо "санкт-петербургский институт внешнеэкономических связей, экономики и права" | ||
Учебно-практическое пособие Дисциплина : «Менеджмент» Тема «История... Целью данного пособия является ознакомление студентов с историей возникновения и развития менеджмента; отличительными чертами основных... | Тема 2 : Опыт менеджмента за рубежом. Специфика менеджмента в России Цель До получения на руки экземпляра трудового договора работник не вправе приступать к работе | ||
Рефераты на 1 семенар. Тема Система, функции и принципы социального менеджмента Тема Становление социального менеджмента, его место в системе социальных и управленческих наук (рефераты на 1 семенар) | Российской федерации «Общая психология», «Социальная психология», «Психология развития и возрастная психология», «Психология личности», «Дифференциальная... | ||
Программа учебной дисциплины «Психология управления персоналом» «Организационная психология», обучающихся на отделении психологии факультета менеджмента Санкт-Петербургского филиала Государственного... | Программа учебной дисциплины «Психология управления персоналом» «Организационная психология», обучающихся на отделении психологии факультета менеджмента Санкт-Петербургского филиала Государственного... | ||
Программа дисциплины социология и психология труда 080507. 65 «Менеджмент организации» Поэтому дисциплина «Социология и психология труда», дающая студентам углубленное представление о человеке «трудящемся», является... | 1. Сущность и характерные черты современного менеджмента Тема Внешняя... Студент должен знать: эволюцию менеджмента, сущность современных подходов в менеджменте | ||
Методические рекомендации по изучению учебной дисциплины > 1 Автор... «Основы профориентологии» с такими дисциплинами как «Общая психология», «Возрастная психология», «Педагогическая психология», «Социальная... | Iii требования к результатам освоения дисциплины «Безопасность жизнедеятельности». Данная дисциплина является продолжением изучения дисциплин общепрофессионального цикла: «Введение... |