«Разработка рекомендаций по формированию и продвижению туристского продукта «Остров Чеджудо»
Скачать 1.72 Mb.
|
| Глава 4. Экономическая оценка нового туристского продукта «Остров Чеджудо» и его продвижение ООО «Интертур» в регионе КМВ 4.1. Расчет эффективности предлагаемого туристского продукта Результатом формирования и продвижения туристского продукта является его реализация и получение прибыли. Любой турпродукт должен быть экономически эффективен, в противном случае туроператор не сможет покрывать свои издержки и обанкротится. Экономическая эффективность определяется, как правило, сопоставлением результата (Р) или дохода туроператора и понесённых им затрат (3). Проще это можно выразить формулой: Э = Р - 3 Для начала составим ценовую таблицу туроператора по - новому турпродукту, затем подсчитаем основные издержки туроператора, определим его нулевую рентабельность и предполагаемый доход. После всех вышеуказанных операций можно будет определить экономическую эффективность нового туристского продукта. Чтобы объяснить, как подсчитывалось ценовое предложение по турпродукту «Остров Чеджудо» ниже приведен расчёт стоимости в гостиницеHYATTREGENCYJEJU 5* за 7 ночей/9 дней в двухместных номерах категории Standart и Deluxe. Расчет проходил следующими этапами:
Решение: При размещении в STD: (840$ x2) + ((1$x8)x2)+ (110$x7) =2466$ 2466$ + 40% = 3452$ При размещении в Deluxe: (840$ x 2) + ((1$x8) x2) + (140$x7) = 2676$ 2676$+40%=3746$ Стоимость 3452$ это цена за полный турпакет для двоих туристов при размещении в стандартном номере, а стоимость 3746$ - это так же полный турпакет для двоих при размещении в Deluxe. Для расчета ценового предложения по новому туристскому продукту были созданы таблица 4.1. с расчётами перелёта и страхования и таблица 4.2. с ценами от Meet-компании на наземное обслуживание в зависимости от отеля, типа размещения, а так же от количества туристов и длительности их путешествия. Таблица 4.1. Расчёт перелёта и страхования
Таблица 4.2. Стоимость размещения за номер в сутки(USD)
Основываясь на данные таблиц 4.1. и 4.2., было сформировано ценовое предложение, которое представлено в таблице 4.3 (См.: приложение А). Условия Ценового предложения: Валюта - USD курс ЦБ+2% на день оплаты. Цены действительны до 30.09.2014 года. В стоимость тура включено: авиаперелет; проживание - цена за номер; питание - завтрак; групповой трансфер; медицинская страховка (покрытием на сумму до 30000 USD), комиссия турагентствам 10%. Дети до 12 лет проживают бесплатно и оплачивают только перелёт и страховку. Экскурсии: - Обзорная экскурсия по острову Чеджудо. Заезд по вторникам, четвергам и субботам авиакомпания Аэрофлот. Дополнительно оплачивается при желании: Перелёт по маршруту Москва – Инчхон-Москва авиакомпанией KoreanAir 350$ за человека. Страховка от невыезда 2% от стоимости тура. Индивидуальный трансфер-150$ за машину в оба конца. Исходя из таблицы 4.3. видно, что максимальная стоимость за человека в двухместном номере категории SuperiorOceanView, при проживании 14 ночей/ 16 дней составляет 2863$ при размещении в гостинице LotteJeju 5*, а минимальная стоимость за человека в двухместном номере категории стандарт в гостинице Hawaii 3*, при проживании 7ночей/9 дней составляет 1285$. На данном этапе исследования определим основные издержки туроператора, а затем нулевую рентабельность. К постоянным издержкам можно отнести: Аренда офиса – 25000руб. (800$) Рекламная компания – 15000руб. (500$) Услуги связи, Интернета, коммунальные платежи - 3000руб. ($100) З/п менеджера – 15000руб. (500$) З/п бухгалтера – 20000руб. (650$) ИТОГО: 78000 руб. (2500$) ежемесячно. Так как туроператор заранее ничего не закупает и оплата за перевозку, страхование и наземное обслуживание происходит по факту продажи тура туристам, то у туроператора нет переменных издержек. Учитывая размер издержек и планируемую норму прибыли, туроператором определяется критическая точка рентабельности его работы, то есть минимальное количество отправлений туристов за отчетный период, обеспечивающее нулевую рентабельность (покрытие постоянных и переменных издержек фирмы). Смысл расчета нулевой рентабельности состоит в определении количества человек, которых необходимо отправить, для того, чтобы обеспечить безубыточное существование туроператора. В этом варианте расчетов в качестве постоянных издержек выступают постоянные издержки туроператора, приведенные выше (аренда офиса, оклады работников, коммунальные платежи), а в качестве переменных - себестоимости продаваемых туров и расходы по обслуживанию туриста в офисе. Так как в данном случае туроператор является монопрофильным, но предлагает путёвки в разные гостиницы, то разберём вероятность продажи двухместных номеров категории STDв трёх разных гостиницах: 1) GreenVilla 4*, 2) Hana 3*+, 3) LotteJeju 5*. Расчет нулевой рентабельности рассчитывается по формуле: К = А / ((Р1 - В1) х т1 + (Р2-В2) х т2 + (РЗ - ВЗ) х тЗ) где: К - количество туристов, которых нужно отправить в тур для обеспечения нулевой рентабельности; А - постоянные издержки туроператора; Р - стоимость тура нетто (без агентской комиссии). В - себестоимость тура . Т1 -вероятность продажи тура в гостиницу GreenVilla - 0,5 Т2 -вероятность продажи тура в гостиницу Hana 3*+ - 0,4 Т3 -вероятность продажи тура в гостиницу LotteJeju 5* - 0,1 Основываясь на цены, приведённые в таблице 9, рассчитаем цену нетто (без агентской комиссии) и себестоимость тура за одного человека в этих трёх гостиницах.
Цена за DBL / 2 = 2864 / 2 = 1432 Ценна Нетто = 1432 – 10% = 1289 Себестоимость = 1432 – 40% = 859
Цена за DBL / 2 = 2668 / 2 = 1334 Ценна Нетто = 1334 - 10% = 1201 Себестоимость = 1334 - 40% = 801
Цена за DBL / 2 = 3844 / 2 = 1922 Ценна Нетто = 1922 – 10% = 1730 Себестоимость = 1922- 40% = 1153 В итоге получается: K = 2500 / ((1289-859) x 0,5 + (1201 - 801) x 0,4 + (1730 - 1153) x 0,1) = 6 человек То есть, учитывая ассортимент оператора, размер прибыли с каждого вида тура, а также вероятность продажи тура в ту или иную гостиницу, туроператору необходимо отправить в месяц 6 человек (из них 3- приобретут тур в гостиницуGreenVilla, 2- тур в гостиницу Hana 3*+ , и 1 человек отправится в дорогостоящий тур в гостиницу LotteJeju 5*). Если туроператор достигнет нулевой рентабельности, что, скорее всего вполне возможно, то все последующие туристы будут приносить туроператору чистый доход. Подсчитать точную прибыль туроператора на данном этапе не возможно, но если, к примеру, подсчитать, что минимум за недельный тур в гостиницу Hawaii 3* туроператор получит 771$ чистой прибыли за двухместный номер ((2570-10%) - (2570-40%)), то можно утверждать что данный туристский продукт экономически эффективный, так как полностью покрывает издержки туроператора и приносит прибыль. 4.2. Расчет себестоимости предложений по продвижению туристской продукции для ООО «Интертур» в регионе КМВ Одним из предложений по совершенствованию системы продвижения турпродукции на предприятии является создание и продвижение представительства (аккаунта, страницы, группы) «Интертур» в социальных сетях «Вконтакте» и «Одноклассники». Создание группы или страницы является бесплатным. «Интертур» имеет собственную группу в «Вконтакте», но не настолько популярную, как этого хотелось бы. Поэтому предлагается использовать таргетированные объявления в данной социальной сети. В этом случае оплата взимается за показы либо за переходы по ссылке. Один переход по ссылке стоит 9,2 рубля. Стоимость за 1000 показов 1,8 рублей. Следовательно, стоимость одного показа 0,0018 рубля. Целевая аудитория – Северо-Кавказский федеральный округ и в частности регион КМВ. Это более 1 миллиона человек. В данном случае турагентству целесообразно заказать 3 млн. показов. Это будет стоить 0,0018 × 3 000 000 = 5 400 рублей. Стоимость проведения PR-акции на День города Пятигорска складывается из стоимости туристской путевки, которая является предметом розыгрыша, из расходов на печать 2000 билетов с номерами и из заработной платы промоутера. Больше никаких затрат на данное мероприятие не требуется. Предположительно билеты на розыгрыш приобретут около 1,5-2 тысяч человек. Так как билеты будут продаваться за 50 рублей, следовательно, только за продажу билетов ООО «Интертур» сможет получить до 100 000 рублей, что в полной мере покрывает затраты на туристическую путевку на двоих в Южную Корею в сентябре. Таким образом, в можно определить сумму расходов и доходов, связанных с проведением предлагаемой PR-акции. Таблица 4.4. Расходы и доходы, связанные с проведением PR-акции на День города Пятигорска
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | «Разработка рекомендаций по формированию и продвижению туристического... Охватывается периодом от 24 часов до 6 месяцев подряд или размещением более одной ночевки [35, с. 134-135] | | Тема Туристский продукт и его особенности Каналы распределения туристского продукта. Торговые взаимоотношения между участниками каналов распределения |
 | Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное... На тему: характеристика рекреационно-туристского развития курортного продукта в соль-илецке | | Отчет о выполнении нир по теме: Разработка специализированного продукта для питания спортсменов Комплексная экспериментальная оценка эффективности разработанного специализированного продукта для питания высококвалифицированных... |
| Памятка туриста по турам в грецию Вас за выбор туристского продукта компании coral travel, предоставляющей качественные туристские услуги. Постараемся Вас не разочаровать.... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Форма урока: урок – путешествие на необитаемый остров «Остров слов с двойными согласными» |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Слово учителя. Ребята, сегодня мы отправимся в путешествие и посетим остров «Имя существительное». Закройте, пожалуйста, глаза, мы... | | Отчет о выполнении нир по теме: Разработка схем применения продукта... Разработка схем применения продукта специализированного спортивного питания «Антистресс» и оценка их эффективности для оптимизации... |
| Разработка рекомендаций по развитию горнолыжного туризма в Республике... ... | | Урок по теме «А. П. Чехов и остров Сахалин» Цель: раскрыть значение острова Сахалин для России через произведение А. П. Чехова «Остров Сахалин» |
| Способы позиционирования продукта. 1 Несомненно, одним из важнейших этапов работы рекламной кампании является позиционирование продукта, компания должна занять свою нишу... | | Реферат по дисциплине “Холодильная техника и технология” Исследование... Существуют математические методы, позволяющие оценить длительность охлаждения продукта |
| 1. 1функционал программного продукта 3 2Навигация по карте 4 ... | | Реферат. Дипломная работа посвящена разработке рекомендаций по развитию mice-индустрии в Москве Целью работы является разработка рекомендаций по развитию mice- индустрии в Москве. Для осуществления данной цели необходимо рассмотреть... |
| Фгоу впо «Омский государственный аграрный университет» Целью данного исследования является разработка технологии комбинированного сырного продукта, обладающего высокой пищевой, биологической... | | 2. Определение cad, cam и cae Все эти задачи, взятые вместе, называются жизненным циклом продукта (product cycle). Пример жизненного цикла продукта, описанного... |
